«Уфамебель»: новые сегменты

В «Уфамебели» убеждены, что расширение ценового предложения в фабричном ассортименте даст партнёрам дополнительные преимущества при работе с покупателями.

«Уфамебель »— серия «Карнавал»

В уфимской компании подготовилась к летнему сезону, предложив партнёрам новую программу недорогой корпусной мебели. Коллекция получила название «Карнавал». Она представлена традиционными для фабрики визуальными решениями, такими как вставки из кожи, элементы из стекла и натурального дерева. Вместе с этим коллекция отличается рядом новых декоративных приёмов, самые интересные из которых — объёмные рисунки на фасадах (световой эффект) и оригинальные детали из массива. Однако главная интрига, связанная с презентацией новой программы, — ценовая. Прайс-лист на новые модели приближен к нижней границе среднего сегмента. Так, фабричная цена новой спальни Flamenco не превышает 24 128 рублей, а кровать Cosmo с фигурными вставками из массива обойдётся в закупке в 6 050.

Виктор Кочубей — глава компании «Уфамебель»

«Когда мы начали работу над серией «Карнавал», — сообщает владелец «Уфамебели» Виктор Кочубей, — то ставили задачу создать коллекцию, которая сама бы себя продавала. Скрывать не буду: среди партнёров участились разговоры о замедлении спроса, о том, что покупатели жёстко переходят на режим экономии. Чтобы оживить ситуацию с продажами, мы решили расширить ассортимент в сегменте «средний-эконом» При этом мы не хотели уходить из привычной стилевой ниши, ведь это могло бы поставить наших партнёров в ситуацию повышенного риска. Одним словом, мы просто усилили возможности нашего сегмента. Продукция «Уфамебели» имеет своё лицо, потребитель её узнаёт. Я убеждён, что расширение ценового предложения даст нашим партнёрам дополнительные преимущества в работе с покупателями».

Официальная презентация новой коллекции состоится в дни Московского международного мебельного салона (МММС). Однако техническая обкатка программы началась за месяц до выставки в «Крокусе».

Уже в апреле экспозиции с новинками были выставлены в магазинах 43 торговых партнёров «Уфамебели».

«В апреле мы отправили на подиумы больше 850 комплектов мебели из новой программы, — отмечает Виктор Кочубей. — Это первая реакция торговых операторов на наши разработки, и мы оцениваем их как перспективные. Рекомендованная розничная наценка на серию «Карнавал» составляет 80–100 процентов. В программе заложен большой ценовой потенциал, так что мы советуем партнёрам не увлекаться акциями и скидками».

По словам Виктора Кочубея, на «Уфамебели» строго-настрого запрещены разговоры о надвигающейся стагнации. Владелец компании уверен, что превентивные шаги — внедрение нового продукта, корректировка цен и развитие программы бренд-секций — позволят удерживать планку покупательского спроса. К слову, за последние два месяца компания открыла четыре фирменных экспозиции «Уфамебель» — в Уфе, Тюмени, Краснодаре и Нижнем Новгороде.

«Мы не меняем наших стратегических планов, — говорит г-н Кочубей. — Продолжается строительство новой фабрики в Уфе, ввод которой планируем на конец 2014 года. Это будет модернизированная мебельная фабрика общей площадью в 30 тысяч «квадратов», где несколько производственных участков мы полностью автоматизируем. В перспективе новое предприятие будет выпускать мебели на 2,5 миллиарда в год».

В свою очередь, ныне действующая площадка будет полностью отдана под производство «УфаВуд», специализирующееся на изготовлении малых мебельных форм из массива.

Созданная два года назад, компания «УфаВуд» динамично растёт и обзаводится крупными клиентами. Фабрика уже поставляет товар в торговые сети компаний «Ангстрем», «Шатура», «Диваны и Кресла», «Громада», «Интердизайн», «Эмтор» и другие.

«Мы видим, что интерес к деревянной мебели стабильно растёт. Ассортимент «УфаВуд» увеличился на 60 процентов, и сегодня в каталоге представлено уже 70 изделий. В этом году мы предложили рынку новые модели комодов, туалетных столиков, а также винотеки и столовые группы. Пока фабрика продолжает выпускать отдельные предметы мебели из натуральной древесины, но не исключаю, что в скором времени возьмётся и за серьёзные мебельные программы», — говорит Виктор Кочубей.

Ася Зелинская

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?