Parra: с международным размахом

Компания «Ново мебель» кратно наращивает объёмы производства и продаж.

Уже четвёртый год отечественная фабрика «Ново мебель» в составе литовского концерна SBA furniture равивает в России формат Parra. Напомним, бренд создавался при участии голландского бюро Jos de Vries, специализирующегося на разработке розничных концепций (подробнее — «МБ» №10, 2009). Формат Parra предполагает реализацию корпусной и мягкой мебели для дома средне-высокого ценового уровня в европейском стиле «контемпорари», выпущенной на предприятиях SBA.

В 2010-м руководство компании озвучивало планы по открытию 60–70 брендированных точек в городах с населением от 500 тыс. чел. к 2014 году. На сегодняшний день франчайзинговая сеть Parra включает в себя 47 салонов, работающих по единым стандартам на территории от Москвы до Омска. И, как рассчитывают топ-менеджеры, к концу года заявленные показатели в 60–70 магазинов будут перекрыты.

Дмитрий Борилов — директор по маркетингу компании «Ново мебель»

«Формат Parra не меняется, он эволюционирует, — комментирует новый директор по маркетингу компании «Ново мебель» Дмитрий Борилов. — И этот год особенно важен с точки зрения развития нашей продуктовой матрицы. Так, товарный портфель включает теперь полноценное предложение по мягкой мебели — девять моделей, разработанных итальянским дизайнером Стефано Бонавита (прежде он работал с известной в Европе компанией Incanto). В разработке — новое предложение по зоне сна, которое мы готовим совместно с нашими партнёрами, матрасной компанией «Торис». Всё это не может не сказаться на параметрах формата. К примеру, сегодня минимальная площадь салона, открываемого по франшизе, составляет 80 квадратных метров. Но после ноябрьской выставки в Экспоцентре, где мы презентуем наши новые коллекции «корпуса» и линейку мягкой мебели литовского производства, формат автоматически укрупнится до 120 квадратных метров (минимальные требования) или 200 — в оптимальном варианте».

Всего ассортиментное предложение Parra на сегодня включает 6 коллекций мебели для гостиной, 10 — для спальни, серию универсальных модульных шкафов (комбинируются со всеми спальными линейками), 2 серии столовых групп, а также мягкую мебель, которая выпускается на заводах SBA в Литве.

Наибольшую долю в обороте — около 60% — составляют спальни (с учётом универсальных модульных шкафов, которые, как правило, покупаются для этой жилой зоны), 30% приходится на мебель для гостиных, 10% — на мягкую мебель и столовые группы. Такое деление, отмечают в компании, в первую очередь обусловлено структурой товарной матрицы и представленностью в ней каждой из категорий.

Миндаугас Урманавичюс — генеральный директор компании «Ново мебель»

«Соотношение мебели, которая выпускается на нашем российском производстве и в Литве, — примерно 70 на 30, — говорит Миндаугас Урманавичюс, генеральный директор компании «Ново мебель». — Практически все «корпусные» позиции изготавливаются в России, и сформированная по ним складская программа значительно сокращает сроки исполнения заказов. Площадка в Тульской области на 100% закрывает потребности в корпусной мебели, фанерованной шпоном, которую мы считаем основной компетенцией марки Parra. Однако полностью отказываться от ассортимента литовских заводов не собираемся. Их компетенции в производстве мебели с мягкими элементами (диваны, кресла, интерьерные кровати) достаточно высоки и позволяют нам формировать адекватное предложение для российского потребителя в едином стиле интерьера».

За последние два года объёмы продаж компании «Ново мебель» выросли более чем в 2 раза. Планы на текущий 2013-й — увеличение оборотов в 2–2,5 раза, то есть на столько же, насколько расширится франчайзинговая сеть. В последнее время Parra всё более активна в продвижении — устраивает совместные акции с дилерами, усиливает рекламную активность, к осеннему сезону планирует выйти на федеральное ТВ в тематических передачах.

«Если удастся реализовать всё задуманное, то последующий 2014-й станет для нас, скорее, годом качественной работы с уже сформировавшейся федеральной сетью продаж», — резюмирует Миндаугас Урманавичюс.

Доля Москвы в оборотах Parra достаточно высока — на неё приходится 35% продаж. Здесь флагманские точки партнёра в ТЦ «Армада» и Family Room бьют все рекорды по отдаче с квадратного метра — даже в несезон, по словам Дмитрия Борилова, она остаётся на отметке 35 тыс. руб.

«Также хочется отметить партнёров из Нижнего Новгорода, которые хорошо стартовали в апреле этого года, с двумя салонами — в «Открытом материке» и «Буме». Результаты видны уже по итогам первого месяца работы, во многом благодаря эффективной рекламной кампании. Кстати, мы поддерживаем всех своих партнёров, выделяя из рекламного бюджета 350 тыс. руб. на акцию, приуроченную к открытию каждого нового магазина Parra», — добавляет г-н Борилов.

Российский рынок — не единственный в сфере интересов этого динамично развивающегося бренда. Уже в третий раз подряд Parra принимала участие в Миланском мебельном салоне, где экспонировала несколько новинок корпусной мебели, диваны с богатым функционалом, разработанные г-ном Бонавита, обеденные зоны, а также интерьерные аксессуары и украшения для дома. Результат — свыше 300 контактов с профессионалами, посетившими стенд Parra на i Saloni, в том числе сетевыми ритейлерами из Франции, Бельгии, Испании, Греции и азиатских стран.

За пределами России Parra уже имеет действующих партнёров на Украине, в Белоруссии, Скандинавии и Средней Азии. Мебель от Parra реализуется через 35 магазинов на территории Восточной Европы, также действуют экспозиции в Нидерландах и Германии. При этом европейский вариант розничного формата Parra, по словам г-на Урманавичюса, отличается большей представленностью мягкой мебели на торговых площадках, высокой эффективностью и востребованностью этих моделей. В качестве стратегических целей в компании называют дальнейшее укрепление на экспортных рынках в Европе, а также исследование регионов Северной и Южной Америки для последующей экспансии на этих территориях.

Промплощадка фабрики в Новомосковске Тульской области в последние годы не расширялась, однако здесь активно инвестировали в станочный парк: приобрели 3 новых обрабатывающих центра, позиционную технику для более гибкой организации технологических потоков; установили оборудование для стеллажного хранения готовой продукции. В конечном счёте, благодаря оптимизации процессов, производственные площади удалось даже сократить, говорят на фабрике. В штате на сегодняшний день трудятся 180 человек.

«И всё-таки, с активным развитием сбытовой сети и ростом объёмов, расширение производства неизбежно, — признаёт г-н Урманавичюс. — В планах на 2013-й — проектирование новых цехов на базе действующего комплекса в Новомосковске. В 2014–2015-м проект расширения должен быть готов к реализации, и мы приступим к строительству».

Артём Васильев

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?