«Заречье»: продавать по-новому

Тестовая площадка в новом торговом формате ожидается к концу весны.

Гостиная «Флирт» — фабрика «Заречье»

2012 год выдался непростым для компании «Заречье». Как и большинство участников рынка, тюменская фабрика не отметила традиционного всплеска продаж в четвёртом квартале. Прирост продаж по итогам года в целом составил около 10%.

Среди моделей, сделавших основной объём, — модульные программы «Модена», «Магнолия», «Вегас». К концу года стали набирать обороты новинки — гостиные «Лика» и «Рэгги». «Бюджетная» новинка — гостиная «Флирт» — была выведена на рынок позже остальных, но по объёму продаж опережает все остальные новые изделия, представленные на прошлогодней октябрьской дилерской конференции.

Мебель от «Заречья» в минувшем году появилась в 20-ти новых городах России. Наиболее успешный старт, говорят на фабрике, у Красноярска, Анапы и Саранска. Помимо расширения дилерской сети, «Заречье» открыло региональное представительство в Екатеринбурге и новый склад в Москве.

В ушедшем году на фабрике взялись за реформирование сбытовой политики. С этой целью, в частности, были приглашены консультанты из американской компании JRM, и сегодня работа над новым торговым форматом продолжается.

«Мы не торопимся, — отмечает Сергей Власенко, коммерческий директор «Заречья». — Хотим сделать всё качественно, чтобы проект было легко реализовать в регионах, поэтому доработка формата всё ещё продолжается. В планах — запустить тестовую площадку в тюменской рознице в мае. Мы взяли на вооружение предложенные JRM инструменты управления компанией, финансами и продажами. Этот опыт очень полезен: нам как раз хотелось посмотреть со стороны на компанию, на бизнес-процессы, выявить потенциальные возможности для повышения эффективности. Американские консультанты помогают нам это сделать».

По словам г-на Власенко, в последнее время топ-менеджмент «Заречья» старается думать не просто о продажах, но прежде всего — об эффективной работе региональных торговых партнёров. Задача на текущий год — сделать для дилеров сотрудничество с «Заречьем» более выгодным и высокоэффективным.

«Для этого, собственно, и разрабатываются новые программы лояльности, качественно и количественно усиливаются службы, связанные с продажами, обучается команда продавцов, готовятся к выводу новые продукты, которые, мы надеемся, будут интересны рынку».

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?