«Заречье»: продавать по-новому

Тестовая площадка в новом торговом формате ожидается к концу весны.

Гостиная «Флирт» — фабрика «Заречье»

2012 год выдался непростым для компании «Заречье». Как и большинство участников рынка, тюменская фабрика не отметила традиционного всплеска продаж в четвёртом квартале. Прирост продаж по итогам года в целом составил около 10%.

Среди моделей, сделавших основной объём, — модульные программы «Модена», «Магнолия», «Вегас». К концу года стали набирать обороты новинки — гостиные «Лика» и «Рэгги». «Бюджетная» новинка — гостиная «Флирт» — была выведена на рынок позже остальных, но по объёму продаж опережает все остальные новые изделия, представленные на прошлогодней октябрьской дилерской конференции.

Мебель от «Заречья» в минувшем году появилась в 20-ти новых городах России. Наиболее успешный старт, говорят на фабрике, у Красноярска, Анапы и Саранска. Помимо расширения дилерской сети, «Заречье» открыло региональное представительство в Екатеринбурге и новый склад в Москве.

В ушедшем году на фабрике взялись за реформирование сбытовой политики. С этой целью, в частности, были приглашены консультанты из американской компании JRM, и сегодня работа над новым торговым форматом продолжается.

«Мы не торопимся, — отмечает Сергей Власенко, коммерческий директор «Заречья». — Хотим сделать всё качественно, чтобы проект было легко реализовать в регионах, поэтому доработка формата всё ещё продолжается. В планах — запустить тестовую площадку в тюменской рознице в мае. Мы взяли на вооружение предложенные JRM инструменты управления компанией, финансами и продажами. Этот опыт очень полезен: нам как раз хотелось посмотреть со стороны на компанию, на бизнес-процессы, выявить потенциальные возможности для повышения эффективности. Американские консультанты помогают нам это сделать».

По словам г-на Власенко, в последнее время топ-менеджмент «Заречья» старается думать не просто о продажах, но прежде всего — об эффективной работе региональных торговых партнёров. Задача на текущий год — сделать для дилеров сотрудничество с «Заречьем» более выгодным и высокоэффективным.

«Для этого, собственно, и разрабатываются новые программы лояльности, качественно и количественно усиливаются службы, связанные с продажами, обучается команда продавцов, готовятся к выводу новые продукты, которые, мы надеемся, будут интересны рынку».

Евгений Завалко

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?