«Интердизайн»: взгляд в будущее

Калининградская компания «Интердизайн» собирается строить третью фабрику — скорее всего, в Подмосковье.

В 2012 году объёмы реализации мебели калининградской фабрики «Интердизайн» выросли на 45 %. Сегодня это многопрофильная компания, занимающаяся несколькими видами деятельности — производством, розницей, экспортно-импортными операциями и т. д. «Интердизайн» успешно развивает несколько каналов сбыта — дилерскую сеть, собственную фирменную розницу и оптовое направление. 65% продаж осуществляется через независимых торговых операторов, 25% — через собственные магазины, 10% объёма реализуется через оптовых дистрибуторов.

— Мы растём за счёт активного внедрения новинок и открытия новых точек продаж, — говорит генеральный директор компании Александр Мастерских. — На сегодняшний день в России работает 80 фирменных секций «Интердизайн» (считая и собственные, и дилерские). Кроме того, около трёх сотен торговых компаний представляют наш продукт в мультиформатных магазинах. Чтобы обеспечивать своевременные поставки товара, в течение 2011–2012 годов мы открыли 6 региональных представительств со складами.

Быстрый рост продаж заставил руководителей «Интердизайна» обратиться к производственному аутсорсингу, и сегодня треть выпускаемой продукции изготавливается на сторонних площадках.

— Практику аутсорсинга мы за последние два года хорошо отработали, — отмечает г-н Мастерских. — Постоянно сотрудничаем с пятью калининградскими предприятиями, которых обеспечиваем сырьём и технологиями.

Сегодня собственное производство «Интердизайна» размещается на двух площадках в Калининграде. Однако в компании уже работают над проектом третьей фабрики. Скорее всего, она будет открыта в Подмосковье.

По словам Александра Мастерских, компания не видит смысла в строительстве новой площадки в Калининградской области. Перед всеми местными производителями стоит проблема 2016 года, когда перестанут действовать льготы ОЭЗ. «Интердизайн» готовится к времени «Ч», формируя многоканальную стратегию развития. С одной стороны, компания укрепляет свои позиции в России, с другой, — старается наладить сбыт Европе. Например, «Интердизайн» участвует в отраслевых мебельных выставках в Польше, развивая контакты с операторами Восточной Европы (см. «МБ» №10, 2011 г.). Сегодня доля экспорта в производственном объёме «Интердизайна» составляет 15%.

— Но российский рынок для нас остаётся приоритетным, — уточняет глава «Интердизайна», — поэтому и фабрику мы планируем построить не в Польше, а в Подмосковье.

«Интердизайн» продолжает целенаправленно осваивать новые производственные технологии. За последние полтора года компания инвестировала 5 млн. евро в новые разработки. Была внедрена и отработана технология изготовления высоколянцевых поверхностей, освоены различные типы шелкографии (плоская, объёмная, нанесение матового рисунка на глянец). Весной 2013 года компания обещает показать первые модели в шпоне. Помимо прочего, «Интердизайн» приобрёл швейцарскую лабораторию по разработке матричных форм для нанесения рисунков.

— Мы продолжаем идти по пути создания уникального продукта. Продукта, который сложно повторить. Мы тщательно работаем над этим конкурентным преимуществом. Вплоть до того, что регистрируем торговый знак на каждую новую модель. Тесно сотрудничаем с поставщиками новых декоров. Никогда не используем покрытия, широко растиражированные. 65 процентов декоров и цветов, применяемых в мебельных программах, разработаны поставщиками специально для нашей компании.

Конечно, некоторые из топовых моделей «Интердизайна» имеют реплики. Например, только ленивый не скопировал спальню «Амбра», которая была абсолютным хитом в середине нулевых годов. Однако наши нынешние топовые модели пока ещё никому не удалось повторить. Слишком уж они сложны.

На ноябрьской выставке в Экспоцентре «Интердизайн» продемонстрировал новые программы, уже запущенные в серийное производство.

— Все новинки, которые были выставлены в ноябре, мы уже успели показать на домашней выставке, которая прошла в августе и была приурочена к 15-летию компании. Мы пригласили проверенных торговых партнёров, показали им 15 новых программ. Обсудили дизайн и цены. В итоге на «Мебель 2012» отправилось только 7 моделей, которые прошли дилерский ценз. Кроме этого, ряд программ мы привозили на мартовскую выставку в польской Познани. Там тоже произошёл кое-какой отсев.

Пройдя тройной выставочный отбор, некоторые мебельные программы уже подтвердили свою состоятельность в рознице и быстро набирают обороты. Среди них — коллекции для гостиных и спален «Легенда», «Терра» и «Монако». Также, по словам г-на Мастерских, очень хорошо была принята новая цветовая версия популярной интердизайновской спальни «Белла» — «Белла Бронз».

— Дальнейшее развитие компании мы связываем с ассортиментными разработками и ростом дилерской сети, — резюмирует Александр Мастерских. — Последней намерены уделять всё больше и больше внимания. Будем работать над фирменными стандартами. И заниматься обучением персонала — как на фабрике, так и на местах у дилеров.

Ася Зелинская

29 декабря 2012 (№115)