Manini Mobili: год спустя

Калининградская мебельная компания стремится освоить новую ценовую нишу.

Калининградская мебельная компания Manini Mobili стремится освоить новую ценовую нишу

Фабрика Manini Mobili взялась развивать довольно редкое для российских компаний направление — производство мебели из массива и шпона. Презентация марки состоялась год назад на выставке «Мебель 2011». С тех пор компания успела обзавестись торговой историей и сейчас готова представить дальнейшую стратегию продвижения Manini Mobili на российском рынке.

Вадим Маннов — владелец фабрики Manini Mobili

— Идею создания высокотехнологичного производства мебели из массива и шпона мы реализовывали с сентября 2009 года, — рассказывает владелец предприятия Вадим Маннов. — Первый вопрос, который задают мне коллеги-мебельщики: «Зачем ты за это взялся?» По-моему, ответ очевиден. Ниша практически пустует. Две-три компании работают в этом направлении. Российские производители сосредоточили свои усилия в сегменте мебели из ламплиты. Однако нам точно известно, что запрос на качественную мебель из натуральной древесины у потребителей по-прежнему сохраняется.

Инвестиции в проект составили 4 млн. евро. За два года калининградской компании удалось выстроить полностью автономный производственный цикл, обеспечивающий Manini Mobili всеми необходимыми мебельными элементами собственного производства.

— По сути, на нашей производственной территории функционирует три отдельных фабрики, — поясняет г-н Маннов. — Это фабрика по производству фасадов и профилей, фабрика полного цикла, занимающаяся изготовлением полуфабрикатов из массива, а также сборочное производство, на котором мы осуществляем финишную отделку и шлифовку изделий.

По словам главы компании, львиная доля вложений пришлась на технический парк Manini Mobili — он состоит из новейшего европейского оборудования.

Производственную философию г-н Маннов перенял у итальянцев. Они же стали его главными консультантами по созданию новой мебельной линейки, они же осуществляют технический контроль на производстве.

Калининградская мебельная компания Manini Mobili стремится освоить новую ценовую нишу

— В процессе реализации проекта мы взаимодействовали с несколькими мебельными компаниями из Европы. Их специалисты консультировали нас по широкому спектру вопросов — от инжиниринговых решений и подготовки персонала до собственно проектирования продукта. Мы стремились к тому, чтобы построить на территории Калининградской области типичное итальянское производство, специализирующееся на классической мебели. Думаю, нам это удалось.

Ассортиментный ряд Manini Mobili на сегодня включает в себя три программы — Signoria, Pontevecchio и Pitti. По словам Вадима Маннова, Signoria — самая развитая линейка. В её составе спальня, прихожая, детская, домашний кабинет и гостиничный номер. Сейчас дорабатывается гостиная.

Коллекция Pontevecchio, решённая в прованском стиле, представлена спальным гарнитуром, а созданная в традициях неоклассики винтажная Pitti — спальней и гостиной (подробнее о коллекциях — в разделе «Хиты и новинки» на стр. 54).

Мы оттестировали коллекции на нескольких торговых площадках наших партнёров и сейчас можем прогнозировать дальнейшую коммерческую судьбу марки, — отмечает г-н Маннов. — В целом ситуация выглядит оптимистично. Manini Mobili пришлась по вкусу потребителю. Signoria как наиболее полная классическая программа жилой мебели пользуется стабильным спросом. Мы высоко оцениваем шансы и двух других программ, но их, безусловно, необходимо расширить. К началу следующего года модельный ряд Manini Mobili будет сформирован окончательно.

Что касается ценового позиционирования, то Manini Mobili расположилась в средне-высоком сегменте. Так, стоимость спального гарнитура в рознице — от 150 до 200 тыс. руб. По словам Вадима Маннова, все калининградские коллекции близки к традиционному итальянскому прайсу. Г-н Маннов считает, что это нормальное рыночное предложение, особенно по мебели, выполненной из массива и шпона.

— Мы исходим из того, что наши программы — это оригинальные разработки, у которых нет ни российских, ни итальянских аналогов. При этом понимаем, что прямые конкуренты Manini Mobili — импортёры. Как раз перед ними у нас имеется ряд преимуществ. Во-первых, дилеры Manini Mobili легко могут работать с хорошей наценкой — до 90 процентов. Во-вторых, мы заявляем о более коротких сроках доставки. В-третьих, уже сейчас предлагаем складскую программу по ходовым моделям с наличием на московском складе.

По итогам годового мониторинга продаж, специалисты фабрики заключили, что Manini Mobili эффективнее всего продаётся в формате бренд-секций. Поэтому в ближайшее время компания сосредоточится на проекте развития фирменной розницы.

— Формат бренд-секций нам разрабатывали итальянские партнёры, — сообщает Вадим Маннов. — Площадь — от 80-ти до 150 «квадратов». Пилотная бренд-секция уже действует в Казани, в магазине «Мебель Fresh». В декабре фирменные точки продаж появятся в Калининграде и Москве. Ведём переговоры об открытии площадок в Нижнем Новгороде, Красноярске, Ростове-на-Дону, Кирове.

Первых торговых партнёров фабрика получила из дилерской базы компании «Манн Групп», хотя их оказалось не так много.

— Клиенты «Манн Групп» и клиенты Manini Mobili работают в разных сегментах. Просто те компании, с которыми удалось наладить сотрудничество, хотят расширять торговлю, занимать новые ниши. Поэтому наше предложение их заинтересовало. Полагаю, что теперь нам необходимо продвигать Manini Mobili среди операторов, активно работающих с импортом. Этим и будем заниматься в ближайшее время.

Однако, оговаривается г-н Маннов, фабрика не нацелена на быстрый, экстенсивный рост.

— Несмотря на то, что производство запущено и работает, мы всё ещё имеем некоторые ограничения по объёмам, поскольку только осваиваем все тонкости технологии работы с деревом,  — констатирует он. — Будем развиваться поступательно.

Александра Данилова

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?