«Севзапмебель»: на волне индивидуализации

Новая линейка в современном стиле от питерской фабрики будет продвигаться под брендом Emaly.

Ядром ассортиментной программы «Севзапмебели» была и остаётся мебель в классическом стиле. Последняя «классическая» коллекция — Toledo — выводилась на рынок в 2011 году, и её продажи с самого начала пошли так хорошо, что руководство решило заместить этой линейкой весь старый модельный ряд. Одновременно на фабрике задались целью предложить рынку продукт, аналогичный Toledo по качеству используемых материалов и классу отделки, но уже в современной стилистике. Над этим и работали в 2012 году.

Пригласили итальянского дизайнера Эмилио Росса, который взял на себя собственно конструкторскую разработку. Инвестировали 2,5 млн. евро в техническое перевооружение: закупили и смонтировали автоматическую покрасочную линию Superfici Bravorobot, автоматические калибровально-шлифовальные станки SCM Sandia 5RR1350 (для шлифовки МДФ-плиты и поверхностей в шпоне) и DMC Mastersand TPS350 (для шлифовки по грунту), обрабатывающие фрезерно-сверлильные центры TESH Z1 для фигурных декоративных элементов, присадочное оборудование c ЧПУ Morbidelli Uniflex HP, автоматическую линию форматирования и облицовывания кромкой Stefani Evolution SSB. Попутно, осваивая новое оборудование, решали важную технологическую задачу: необходимо было добиться идеальной глянцевой поверхности мебельных деталей. Совместно с итальянцами подобрали соответствующие материалы и отточили техпроцесс.

— И вот, наконец, мы выводим готовую линейку на рынок, — сообщает Елена Хлопина, директор по маркетингу «Севзапмебели». — Честно скажу, мы этого момента очень ждали. Эмилио Росс привнёс в проект высокопрофессиональный подход, присущий итальянцам, — это и общее видение концепции модельного ряда, и конструкторские компетенции, и отличное знание материалов. Он предложил даже оригинальную фурнитуру, на которую у него имеются авторские патенты. Росс также осуществлял авторский надзор за внедрением моделей в производство.

Линейка получилась комплексной, к чему мы и стремились. В ней есть модульная гостиная, отдельно — функциональный моноблок под телевизор, спальня, гардеробная. Все изделия — в высококлассном эмалевом покрытии самой широкой цветовой гаммы. Ёмкость этого сегмента на рынке, по нашим оценкам, велика, ведь «глянцевая» мебель представлена в России главным образом пластиковыми фасадами, причём в ограниченном спектре цветов. У нас же — около 500 оттенков эмали (а этот материал, на мой взгляд, экологичнее, чем пластик), восемь или девять из которых попадут в складскую программу. Предлагаем, кстати, не только глянцевые, но и текстурные эмали. Любые оттенки можно комбинировать. И даже в случае, когда клиента не устроит базовый цвет, выбор индивидуального решения никак не скажется на его цене, разве что на сроках исполнения заказа.

Вообще же ценовой сегмент, в котором позиционируется новая линейка от «Севзапмебели», ощутимо выше среднего: розничная цена на спальню Eva (кровать, две тумбы, комод и шкаф) — от 180 тысяч рублей, на стенку Orion — 170 тысяч. Руководство фабрики, правда, указывает на то, что это в любом случае дешевле итальянских аналогов.

— Мебель, хотя и выпускается в России, но по сути своей — итальянская, — говорит г-жа Хлопина. — Исходя из этого, мы решили, что для продвижения новой линейки нужна и новая торговая марка. Придумали бренд Emaly и сейчас разрабатываем для него отдельную рекламную концепцию, элементы фирменного стиля и так далее. Намерены не просто расставить коллекцию по магазинам, но и активно вкладываться в её продвижение, в узнаваемость марки. Вывод нового бренда, на мой взгляд, тем более логичен, что в сознании потребителей «Севзапмебель» ассоциируется прежде всего с «классикой».

Контракт с итальянским дизайнером заканчивается в конце 2012-го (пока он разрабатывает для «Севзапмебели» ещё одну «классическую» новинку). Но развитие коллекции Emaly, в случае её успеха на рынке, как говорят на фабрике, не остановится. В перспективе здесь также рассматривают возможность адаптации изделий для целевой аудитории с меньшим достатком, что может быть особенно актуально для продвижения Emaly в регионах.

Первые образцы Emaly уже оттестированы на конечных потребителях, сообщает Елена Хлопина, и получили хорошие отзывы. Мебель расставлена по торговым точкам в Петербурге, частично — в Москве. Из регионов «Севзапмебель» ожидает предложений от дилеров и оптовиков, занятых в ценовых сегментах выше среднего и имеющих опыт работы с продуктом подобного класса.

Средний чек покупки у фабрики стабильно растёт. По словам г-жи Хлопиной, если раньше заказ от частного лица на 400 тыс. руб. был редкостью, то сегодня в первой десятке обслуживаемых заявок — комплекты стоимостью от 1,5 млн. руб. и выше. Обеспеченные заказчики предпочитают меблировать весь дом сразу и также заказывают кухни, которые «Севзапмебель» производит в индивидуальном порядке. Плюс к этому, со своей новой линейкой фабрика рассчитывает на развитие контактов с дизайн-студиями и частными дизайнерами, клиентская аудитория которых — потребители с высоким доходом.

В компании продолжают развивать и собственную розничную сеть: очередной салон в Петербурге, открытый в июне, показывает хорошие результаты, ещё пять — в проекте на ближайшую перспективу. Параллельно запланирована реконструкция действующих торговых точек: эта задача реализуется совместно с питерской Ассоциацией интерьерных дизайнеров, цель — вывести интерьерную подачу в магазинах «Севзапмебели» на качественно новый уровень.

— За прошедшие десять месяцев наши продажи выросли на 20 процентов по стандартному ассортименту и практически вдвое — по индивидуальным заказам. Вообще запрос на индивидуализацию продукта очень чёткий: то ли оттого, что «Севзапмебель» сознательно развивает это направление, то ли потому, что российский мебельный рынок в принципе к этому идёт. На этой же волне мы и в следующем, 2013 году собираемся наращивать объёмы, в том числе — по нашей новой коллекции Emaly, — резюмирует Елена Хлопина.

Артём Васильев

 
Читайте также 19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.


01 декабря 2017 Дважды именная

В партнёрстве с известным дизайнером Giulia Novars создала перфектную коллекцию, олицетворяющую «новую роскошь».


31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

Реклама на сайте Как сюда попасть?