«БРВ-Мебель»: на весенних новинках

Продажи польского концерна в России растут с почти двукратным опережением плана.

Продажи польского концерна Black Red White в России («БРВ-Мебель») растут с почти двукратным опережением плана

Компания «БРВ-Мебель», генеральный представитель польского концерна Black Red White на территории РФ, получает профит с новинок, выведенных на рынок в первом полугодии. За январь-июнь текущего года рост продаж компании составил 36%, при том что в план закладывалось около 20%.

Дмитрий Калинцев, коммерческий директор «БРВ-Мебели»

— Дилеры активно закупают новые позиции с начала лета, — рассказывает Дмитрий Калинцев, коммерческий директор «БРВ-Мебели». — Как обычно, какие-то изделия уже подтвердили свою состоятельность и быстро набирают обороты. Среди них — модели Like, Finger, — то есть не широкие модульные программы, а компактные стенки для гостиных в минималистском стиле, столь популярном сейчас в Европе. Какие-то из новых позиций пока ещё только «раскачиваются», какие-то предстоит доработать. Осенний сезон, я думаю, расставит всё по местам и определит явных лидеров в нашем ассортименте. Добавлю, что из комплексных систем для нескольких жилых зон всё более востребованна новинка прошлого сезона — Areka.

В компании рассчитывают, что и во втором полугодии продолжат наращивать объёмы с опережением плана. Хотя, как отмечают контрагенты «БРВ», в нынешнем году сезонность продаж менее выражена, чем в предыдущие: к примеру, сентябрь прошёл с 20-процентным ростом к августу, а вот октябрьские продажи (по состоянию на середину месяца) идут на уровне сентября.

— Иными словами, мы наблюдаем сезонные тренды, которые ещё несколько лет назад были традиционными: менее выраженные всплески и падения, с небольшой просадкой в октябре, при этом в целом рынок растёт, — комментирует г-н Калинцев. — Поэтому правильнее будет говорить о том, что последние два года сезонный график был нетипичным, а теперь сглаживается и возвращается в привычное для нашего рынка русло. Ноябрь и декабрь должны своё отыграть. Многие клиенты в магазинах уже сейчас говорят консультантам, что присматривают мебель для покупки именно в эти месяцы.

Коммерческий отдел «БРВ-Мебели» продолжает продвигать концепцию брендированной розницы, предложенную этой весной дилерам на новых, более привлекательных финансовых условиях. По словам Дмитрия Калинцева, темпы открытия дилерских бренд-секций в нынешнем году в два раза выше, чем в прошлом. Всего таких точек на сегодняшний день около 30 — в общем пуле торговых партнёров их доля по-прежнему невелика, однако переговоры с рядом заинтересованных клиентов продолжаются. Бренд-секции пока концентрируются главным образом в Центральной России, вокруг Москвы. Один из контрагентов открыл уже третий магазин в брендированном формате и, как говорят на фабрике, продажами доволен.

Последняя новость с производства BRW в Белоруссии (откуда в Россию и поступает основная масса продукции польского концерна) — установка нового оборудования для работы с плёночными фасадами в высоком глянце. Ещё не так давно в ассортименте фабрики была только одна модель такого рода — Jang в чёрном цвете. Затем — как ответ на покупательский запрос — появился вариант этой гостиной в белом. Ещё пара «глянцевых» моделей выведена на рынок в текущем году и очередные — в разработке.

Глянец действительно в тренде, весьма неплохо показывает себя на выставках, и мы соответственно реагируем на это своим предложением. Раньше фасады для «глянцевых» моделей возили из Польши, теперь их выпуск налажен на новом оборудовании брестским заводом в Белоруссии. Добавлю, что мы дополнительно стимулируем наших партнёров пробовать новые модели на подиумах: по весне, например, на выставочные образцы наша компания давала 30-процентный дисконт, и 40 процентов скидки на ряд товарных позиций мы предоставляли совместно с заводом-изготовителем.

Из крупных партнёров, с которыми «БРВ-Мебель» начала сотрудничать в 2012-м, в компании называют «Диваны и Кресла». Переговоры с этой сетью велись около года, и наконец был заключён контракт: мебель марки BRW реализуется через 25 магазинов «ДиК».

— Обороты неплохие, — уточняет коммерческий директор «БРВ-мебели», — но, как всегда, хочется большего. Будем наращивать своё присутствие в этой сети, благо, интерес здесь взаимный — «Диваны и Кресла» активно развивают корпусное направление в своём ассортименте.

С весны «БРВ-Мебель» продвигает новый партнёрский интернет-сайт: на нём выложены электронные каталоги, прайс-листы компании, ежечасно в автоматическом режиме обновляется информация о складских остатках. Сегодня руководство ставит задачу развить проект, улучшить «юзабилити», дополнить содержательную часть сведениями о новинках ассортимента, об изменении цен и комплектации изделий, которая будет постоянно актуализироваться. Другой веб-сайт компании, нацеленный на продажи конечному потребителю, также предстоит реформировать, сообщил г-н Калинцев.

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?