«БРВ-Мебель»: на весенних новинках

Продажи польского концерна в России растут с почти двукратным опережением плана.

Компания «БРВ-Мебель», генеральный представитель польского концерна Black Red White на территории РФ, получает профит с новинок, выведенных на рынок в первом полугодии. За январь-июнь текущего года рост продаж компании составил 36%, при том что в план закладывалось около 20%.

— Дилеры активно закупают новые позиции с начала лета, — рассказывает Дмитрий Калинцев, коммерческий директор «БРВ-Мебели». — Как обычно, какие-то изделия уже подтвердили свою состоятельность и быстро набирают обороты. Среди них — модели Like, Finger, — то есть не широкие модульные программы, а компактные стенки для гостиных в минималистском стиле, столь популярном сейчас в Европе. Какие-то из новых позиций пока ещё только «раскачиваются», какие-то предстоит доработать. Осенний сезон, я думаю, расставит всё по местам и определит явных лидеров в нашем ассортименте. Добавлю, что из комплексных систем для нескольких жилых зон всё более востребованна новинка прошлого сезона — Areka.

В компании рассчитывают, что и во втором полугодии продолжат наращивать объёмы с опережением плана. Хотя, как отмечают контрагенты «БРВ», в нынешнем году сезонность продаж менее выражена, чем в предыдущие: к примеру, сентябрь прошёл с 20-процентным ростом к августу, а вот октябрьские продажи (по состоянию на середину месяца) идут на уровне сентября.

— Иными словами, мы наблюдаем сезонные тренды, которые ещё несколько лет назад были традиционными: менее выраженные всплески и падения, с небольшой просадкой в октябре, при этом в целом рынок растёт, — комментирует г-н Калинцев. — Поэтому правильнее будет говорить о том, что последние два года сезонный график был нетипичным, а теперь сглаживается и возвращается в привычное для нашего рынка русло. Ноябрь и декабрь должны своё отыграть. Многие клиенты в магазинах уже сейчас говорят консультантам, что присматривают мебель для покупки именно в эти месяцы.

Коммерческий отдел «БРВ-Мебели» продолжает продвигать концепцию брендированной розницы, предложенную этой весной дилерам на новых, более привлекательных финансовых условиях. По словам Дмитрия Калинцева, темпы открытия дилерских бренд-секций в нынешнем году в два раза выше, чем в прошлом. Всего таких точек на сегодняшний день около 30 — в общем пуле торговых партнёров их доля по-прежнему невелика, однако переговоры с рядом заинтересованных клиентов продолжаются. Бренд-секции пока концентрируются главным образом в Центральной России, вокруг Москвы. Один из контрагентов открыл уже третий магазин в брендированном формате и, как говорят на фабрике, продажами доволен.

Последняя новость с производства BRW в Белоруссии (откуда в Россию и поступает основная масса продукции польского концерна) — установка нового оборудования для работы с плёночными фасадами в высоком глянце. Ещё не так давно в ассортименте фабрики была только одна модель такого рода — Jang в чёрном цвете. Затем — как ответ на покупательский запрос — появился вариант этой гостиной в белом. Ещё пара «глянцевых» моделей выведена на рынок в текущем году и очередные — в разработке.

— Глянец действительно в тренде, весьма неплохо показывает себя на выставках, и мы соответственно реагируем на это своим предложением. Раньше фасады для «глянцевых» моделей возили из Польши, теперь их выпуск налажен на новом оборудовании брестским заводом в Белоруссии. Добавлю, что мы дополнительно стимулируем наших партнёров пробовать новые модели на подиумах: по весне, например, на выставочные образцы наша компания давала 30-процентный дисконт, и 40 процентов скидки на ряд товарных позиций мы предоставляли совместно с заводом-изготовителем.

Из крупных партнёров, с которыми «БРВ-Мебель» начала сотрудничать в 2012-м, в компании называют «Диваны и Кресла». Переговоры с этой сетью велись около года, и наконец был заключён контракт: мебель марки BRW реализуется через 25 магазинов «ДиК».

— Обороты неплохие, — уточняет коммерческий директор «БРВ-мебели», — но, как всегда, хочется большего. Будем наращивать своё присутствие в этой сети, благо, интерес здесь взаимный — «Диваны и Кресла» активно развивают корпусное направление в своём ассортименте.

С весны «БРВ-Мебель» продвигает новый партнёрский интернет-сайт: на нём выложены электронные каталоги, прайс-листы компании, ежечасно в автоматическом режиме обновляется информация о складских остатках. Сегодня руководство ставит задачу развить проект, улучшить «юзабилити», дополнить содержательную часть сведениями о новинках ассортимента, об изменении цен и комплектации изделий, которая будет постоянно актуализироваться. Другой веб-сайт компании, нацеленный на продажи конечному потребителю, также предстоит реформировать, сообщил г-н Калинцев.

Евгений Завалко

29 октября 2012 (№113)