«Аллегро-Стиль»: средний чек стал шестизначным

Усилия подмосковной фабрики по развитию сбыта в регионах приносят свои плоды.

Региональные продажи фабрики «Аллегро-Стиль» в июле и августе опережали прошлогодние примерно на 30%. И хотя в первый летний месяц наблюдалось затишье, последовавший за этим всплеск в компании напрямую связывают с результатами майской выставки, привлечением новых партнёров, работой над эффективностью уже существующих, расширением и переформатированием дилерских экспозиций. По результатам сентября, тренд также уверенно положительный: плюс 23% к августу и плюс 15% к сентябрю прошлого года.

Наилучшие показатели — у закупщиков, работающих с фабрикой на условиях новой дилерской политики (подробности — в «МБ» №5, 2012 г.). При этом на долю действующих дилеров пришлось около 30% общего прироста продаж, остальное обеспечивают новые партнёры, которых с начала года появилось более десятка.

Юлия Закурдаева — директор сети региональных продаж компании «Аллегро-Стиль»

— Сезонность в регионах традиционно ярче выражена, чем в Москве, — говорит директор региональных продаж «Аллегро-Стиль» Юлия Закурдаева, — и в регионах высокий сезон начинается позже. В сентябре лучше всего у нас отработали Санкт-Петербург, Воронеж, Махачкала, Кемерово, очень хорошо проявил себя новый дилер из Ставрополя. Хочется выразить персональную благодарность партнёрам Сусанне и Карине Погосовым, Татьяне Алексеевой, Саиде Абдулаевой, Нине Колочевой, Ирине Локтионовой.

В московской рознице, которая на сегодня представлена 27-ю точками (10 из них были открыты за минувшее лето), всплеск продаж зафиксировали в июне и июле — объём увеличился почти вдвое по сравнению с прошлым годом. Директор столичной розничной сети Дмитрий Алёшин связывает это с реализацией отложенного майского спроса и возросшим курсом доллара.

Дмитрий Алёшин — директор столичной розничной сети «Аллегро-Стиль»

— Мы, само собой, разработали и ввели стандарты торговой точки, которых придерживаемся при открытии своего фирменного магазина, — комментирует г-н Алёшин. — Анализируем окружение ТЦ, проходимость, средний чек в этом месте, ассортимент представленной там мебели. Понятно, что собственные торговые точки работают эффективнее, поскольку мы можем напрямую (а не опосредованно, как в дилерской сети) работать с продавцами. Занимаемся мотивацией, проводим активное обучение, внедряем стандарты продаж и не надеемся на случайный успех.

С приходом сентября в столичном регионе «Аллегро-Стиль» отмечает более сглаженную, чем в прошлом году, сезонность спроса: прирост к сентябрю 2011-го составил 30%, к августу текущего года — только 10%. При этом, отмечает Дмитрий Алёшин, коммерческие отделы фабрики прицельно занимаются повышением рентабельности продаж, и в 2012 году она выросла на 6%.

Значительное увеличение среднего чека — более чем на 20% к прошлому году — ещё одно достижение команды «Аллегро-Стиль». Наступившей осенью средний чек покупки стал шестизначным, и это, опять же, объясняется обновлением торговых экспозиций, проводившейся в течение года оптимизацией ассортимента, осознанным продвижением более рентабельных моделей.

Ольга Поликарпова — генеральный директор фабрики мягкой мебели «Аллегро-Стиль»

— Мы не делаем различий между нашими покупателями по социальному или какому-то иному статусу, — комментирует генеральный директор Ольга Поликарпова. — Нашу мебель покупают те, кто любит классический стиль и ценит качество. Растущий чек обусловлен тем, что «хорошо» — не бывает дёшево. Что-то одно — либо дёшево, либо хорошо. И наши покупатели это понимают.

Из представленных в мае новинок, говорят в компании, удивил модульный диван «Августа», хорошо воспринятый рынком и уже потеснивший остальные хитовые модели, особенно в угловом и эркерном вариантах.

Отдельное внимание на фабрике уделяют развитию сбыта через Интернет. Прирост летних продаж в Сети составил около 10% к прошлому году, но зато полностью обеспечен внутренней оптимизацией веб-ресурсов компании — сайта-визитки и онлайн-магазина. Как рассказала директор по развитию и руководитель интернет-магазина Елена Петухова, сейчас на «Аллегро-Стиле» взялись за более глубокую модернизацию: расширяют ассортимент виртуального магазина комплементарными товарами, разрабатывают программы лояльности, осваивают продвижение в соцсетях. Результат — сентябрьские продажи через Интернет уже показали рост в 30% к прошлому году.

В производственных цехах «Аллегро-Стиль» за минувшие месяцы изменили подход к отдельным операциям, увеличили пропускную способность и снизили нагрузку по сменности. Теперь актуальная задача для фабрики — успешное выступление на ноябрьской выставке в Экспоцентре, над чем совместно трудятся производственное и коммерческое подразделения.

— Не хотим лишать наших партнёров и конкурентов удовольствия приятно удивиться на выставке, — говорит г-жа Поликарпова. — Поэтому новинки ассортимента, их исключительные преимущества пока что анонсировать не будем. Скажу лишь, что, развивая дилерскую политику, о которой мы рассказывали в начале лета, «Аллегро-Стиль» собирается сделать рынку новые предложения по программам лояльности и формам партнёрского сотрудничества. Эти предложения — на повестке нашего ноябрьского выступления в Экспоцентре. Надеюсь, рынок оценит их по достоинству.

Артём Васильев

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?