Miassmobili: un italiano vero

«Миассмебель» перепозиционирует фирменные торговые точки.

«Миассмебель» перепозиционирует фирменные торговые точки

Решение о проитальянском перепозиционировании торговой марки, принятое руководством «Миассмебели» в прошлом году, обретает реальные — вещественные — черты.

Первый бутик Miassmobili открылся в мае в столичном центре Family Room в Сколково. Сейчас салонов марки в Москве начитывается уже восемь. Плюс как минимум по одному — во всех городах присутствия фирменной розницы миасцев.

С начала осени идёт активное рекламное продвижение нового бренда — в прессе, через «наружку», на ТВ. Тонкий ценитель прекрасного, известный эксперт моды и ведущий телепрограммы «Модный приговор» Александр Васильев по нескольку раз в день доверительно сообщает в эфире Первого канала: «Италия всегда в моде. Мой выбор — Miassmobili».

Подыскивая лицо для рекламной кампании марки, миасцы перебрали в уме не один десяток публичных персон: хотелось пригласить не просто известную личность, но личность, напрямую связанную с миром дорогих, изысканных вещей. В конце концов предложили исполнить роль имиджмейкера Васильеву, который для миллионов телезрителей, а главное — телезрительниц — олицетворяет заманчивую идею преображения жизни: ведь участницы его популярного телешоу в одночасье превращаются из золушек в принцесс.

— Зацепит ли публику наша рекламная кампания, какие даст результаты, — говорить об этом рановато, — комментирует глава «Миассмебели» Александр Попов. — Заявились мы, в общем-то, широко, заметно. Я понимаю: это необходимо для имиджа. Сейчас смотрим, как люди реагируют на название Miassmobili, читаем отзывы. На сайте нашем есть отклики, в блогах. Конечно, торопить события бессмысленно. Нужно время, чтобы покупатель привык к новому, понял, в чём суть.

А суть, собственно, в том, что «Миассмебель» осваивает новые — более высокие — технологии производства мебели и в своих новоформатных салонах намерена предлагать только премиальные коллекции, дополняя их мебелью и линейкой аксессуаров от десятка итальянских поставщиков. «Miassmobili. Интерьеры Италии» — именно так позиционируются теперь фирменные торговые точки компании.

Как говорит коммерческий директор «Миассмебели» Елена Иванова, покупательский интерес к моделям Floriana — дорогим коллекциям компании — неуклонно растёт.

В первом полугодии продажи этих программ в сравнении с прошлогодними объёмами выросли на 30–50% в зависимости от товарной группы. В новоформатных салонах мы выставляем как собственную мебель, так и итальянскую. Наша, конечно, доминирует, но сотрудничество с итальянцами тем не менее расширяем. Подписаны прямые крупные контракты на поставку столовых и гостиных групп, мебели для спальни, мягких зон и прочих предметов интерьера.

Сейчас обновляем торговую сеть в регионах. Требовательно, очень придирчиво подходим к выбору площадок. Там, где нас устраивают место и окружение, переформатируем действующие точки — вкладываемся в ремонт, в оформление.

Иногда меняем месторасположение магазинов. Несколько салонов открыли с чистого листа — например, в Екатеринбурге в дизайнерском центре «Архитектор», в Ростове-на-Дону в Доме мебели «Валенсия».

Наши новые площадки выглядят очень достойно. В Москве они соответствуют высокому уровню салонов, которые традиционно специализируются на итальянской классике.

Ориентируясь на растущие продажи, производство в Миассе месяц от месяца увеличивает выпуск коллекции Floriana. Параллельно выводятся из ассортимента прежние серии. «Екатерина» уже снята с производства.

Освободившиеся мощности будут задействованы для изготовления новых моделей. Две принципиальные новинки — гостиная и столовая в двух вариантах отделки — пока даже не имеют названия. Ещё две — свежие интерпретации гостиной и спальни Floriana. Все четыре комплекта миасцы покажут в Экспоцентре в ноябре.

Технологи «Миассмебели» продолжают оттачивать сам процесс изготовления мебели, пробуют работать с новыми материалами. Есть, например, желание применить для изготовления гнутых фасадов плиты с сотовым наполнением вместо рамок из массива, что значительно облегчит конструкцию и обеспечит стабильную геометрию деталей. Растут компетенции фабрики и в использовании сложных отделочных технологий, которые являются главным профессиональным достижением и преимуществом фабрики. Ведь тонкая резьба, ручная роспись, художественный набор шпона, покрытие поверхностей глянцевыми лаками — вся эта палитра классических приёмов отделки как раз и позволила «Миассмебели» встать в один ряд с классикой из Италии, столь востребованной на нашем рынке.

Валентина Леткова

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?