К&М торопится медленно

Стартовавший два года назад сетевой розничный проект К&М продолжает развиваться, несмотря на пережитый форс-мажор.

Стартовавший два года назад сетевой розничный проект К&М продолжает развиваться, несмотря на пережитый форс-мажор

Розничная компания «К&М», которая понесла в прошлом году значительные потери из-за пожара в её пензенском магазине, восстановила торговлю в Пензе полном объёме. Гипермаркет «К&М» переехал в торговый комплекс «Космос-Сити» (район Арабеково).

У площадки есть несомненные преимущества, — считает генеральный директор компании «КМ Групп» Наталья Инсарова. — Торговый центр, где мы арендуем место, расположен в густонаселённом жилом районе. Вместе с тем новый «К&М» располагается не так далеко от места нашей предыдущей прописки. Уверена, что покупатели адресом не ошибутся.

Вторая редакция «K&M Пенза», по мнению руководителей розничной компании, выгодно отличается от первой. В новом гипермаркете покупателю будет ещё проще и удобнее совершать покупки.

Мы сократили площадь магазина: теперь это 2,3 тысячи «квадратов» вместо прежних трёх с половиной тысяч, — уточняет г-жа Инсарова, — и одновременно пересмотрели мерчандайзинговую концепцию, оптимизировали экспозицию. Она стала более логичной и прозрачной. Надеюсь, пензенцы оценят наши усилия.

Проект сетевых мебельных гипермаркетов «К&М» стартовал два года назад. Компания планировала в пятилетний срок открыть порядка 30-ти магазинов в городах с населением до 500 тыс. чел. На сегодняшний день работают три площадки — в Пензе, Челябинске и Ярославле.

— Надо признать, мы торопимся медленно, — комментирует Наталья Инсарова. — Всё потому, что ещё не до конца уверены в нашей бизнес-модели, хотя магазины в целом работают успешно и приносят прибыль. Однако собственники бизнеса ожидали большего, и мы продолжаем искать эффективный формат. Сейчас три действующих магазина «K&M» устроены по-разному, они не унифицированы, отличаются друг от друга и по площадям, и по ассортименту. Пожалуй, «K&M Пенза 2.0» наиболее близок к фирменному стандарту. Мы, кстати, возлагаем на этот магазин большие надежды.

Отказавшись от стратегии быстрой экспансии, «КМ Групп» сосредоточилась на розничных технологиях.

— Нам, например, удалось значительно продвинуться в области управления ассортиментом, — говорит Наталья Инсарова. — Мы выстроили работу с поставщиками, запустили несколько частных марок — по мягкой мебели, матрасам и домашнему текстилю. Сейчас по сети очень хорошо себя показывают товарные категории «мягкая мебель» и «товары для дома». С «корпусом» дело обстоит хуже, но мы над этим работаем.

Как и многие другие ритейлеры, «КМ Групп», активно экспериментирует с каналами сбыта — онлайн-торговлей, франчайзингом.

— В конце прошлого года мы начали продавать несколько моделей мягкой мебели через сайт cкидок Grоupon и имели успех. Сейчас работаем над созданием полноценного интернет-магазина. Что касается франчайзинга, один из наших партнёров открыл формат «K&M-smart» в небольшом районном центре. Это магазин площадью 300 квадратных метров. Мы помогли с оформлением и ассортиментом. В его распоряжении — наш пензенский склад. Это пока единичный проект. Но, весьма вероятно, мы продолжим развивать франшизу.

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?