К&М торопится медленно

Стартовавший два года назад сетевой розничный проект К&М продолжает развиваться, несмотря на пережитый форс-мажор.

Стартовавший два года назад сетевой розничный проект К&М продолжает развиваться, несмотря на пережитый форс-мажор

Розничная компания «К&М», которая понесла в прошлом году значительные потери из-за пожара в её пензенском магазине, восстановила торговлю в Пензе полном объёме. Гипермаркет «К&М» переехал в торговый комплекс «Космос-Сити» (район Арабеково).

У площадки есть несомненные преимущества, — считает генеральный директор компании «КМ Групп» Наталья Инсарова. — Торговый центр, где мы арендуем место, расположен в густонаселённом жилом районе. Вместе с тем новый «К&М» располагается не так далеко от места нашей предыдущей прописки. Уверена, что покупатели адресом не ошибутся.

Вторая редакция «K&M Пенза», по мнению руководителей розничной компании, выгодно отличается от первой. В новом гипермаркете покупателю будет ещё проще и удобнее совершать покупки.

Мы сократили площадь магазина: теперь это 2,3 тысячи «квадратов» вместо прежних трёх с половиной тысяч, — уточняет г-жа Инсарова, — и одновременно пересмотрели мерчандайзинговую концепцию, оптимизировали экспозицию. Она стала более логичной и прозрачной. Надеюсь, пензенцы оценят наши усилия.

Проект сетевых мебельных гипермаркетов «К&М» стартовал два года назад. Компания планировала в пятилетний срок открыть порядка 30-ти магазинов в городах с населением до 500 тыс. чел. На сегодняшний день работают три площадки — в Пензе, Челябинске и Ярославле.

— Надо признать, мы торопимся медленно, — комментирует Наталья Инсарова. — Всё потому, что ещё не до конца уверены в нашей бизнес-модели, хотя магазины в целом работают успешно и приносят прибыль. Однако собственники бизнеса ожидали большего, и мы продолжаем искать эффективный формат. Сейчас три действующих магазина «K&M» устроены по-разному, они не унифицированы, отличаются друг от друга и по площадям, и по ассортименту. Пожалуй, «K&M Пенза 2.0» наиболее близок к фирменному стандарту. Мы, кстати, возлагаем на этот магазин большие надежды.

Отказавшись от стратегии быстрой экспансии, «КМ Групп» сосредоточилась на розничных технологиях.

— Нам, например, удалось значительно продвинуться в области управления ассортиментом, — говорит Наталья Инсарова. — Мы выстроили работу с поставщиками, запустили несколько частных марок — по мягкой мебели, матрасам и домашнему текстилю. Сейчас по сети очень хорошо себя показывают товарные категории «мягкая мебель» и «товары для дома». С «корпусом» дело обстоит хуже, но мы над этим работаем.

Как и многие другие ритейлеры, «КМ Групп», активно экспериментирует с каналами сбыта — онлайн-торговлей, франчайзингом.

— В конце прошлого года мы начали продавать несколько моделей мягкой мебели через сайт cкидок Grоupon и имели успех. Сейчас работаем над созданием полноценного интернет-магазина. Что касается франчайзинга, один из наших партнёров открыл формат «K&M-smart» в небольшом районном центре. Это магазин площадью 300 квадратных метров. Мы помогли с оформлением и ассортиментом. В его распоряжении — наш пензенский склад. Это пока единичный проект. Но, весьма вероятно, мы продолжим развивать франшизу.

 
Читайте также 19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.


01 декабря 2017 Дважды именная

В партнёрстве с известным дизайнером Giulia Novars создала перфектную коллекцию, олицетворяющую «новую роскошь».


31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

Реклама на сайте Как сюда попасть?