«Эванти»: возвращение в большой свет

Саратовская фабрика мягкой мебели усиливает премиальный сегмент, снижая цены.

Саратовская фабрика мягкой мебели «Эванти» усиливает премиальный сегмент, снижая цены.

На фабрике мягкой мебели «Эванти» кадровые перестановки. С начала года компанию возглавляет Светлана Фёдорова, сменившая на этом посту своего супруга — Юрия Фёдорова. Основатель «Эванти» отошёл от оперативного управления производством и занялся розничным бизнесом. В свою очередь, новый генеральный директор поставила задачу укрепить позиции марки «Эванти» среди российских торговых операторов.

В 2011 году компания отказалась от развития среднеценовой коллекции диванов Eva и сосредоточились на премиальной линейке мягкой мебели Evanty. К началу 2012 года коллекция Evanty подверглась существенной модернизации. Была пересмотрена текстильная программа, опробованы новые механизмы трансформации, началась разработка моделей с реклайнерами. Итоги 2011 года на «Эванти» оценивают как позитивные — компании даже удалось превысить докризисные объёмы. Рост составил 18–20 процентов.

Светлана Фёдорова — глава мебельной компании «Эванти»

— Этот год мы начали с тщательного клиентского мониторинга. — рассказывает Светлана Фёдорова. — В 2008–2010 годах, в связи с запуском линейки Eva, у компании появилось много новых клиентов, ориентированных на торговлю диванами среднего ценового сегмента. Мы поставили перед собой задачу переориентировать их на новые, более дорогие продукты. В целом нам это удалось. Около 30 дилеров из клиентской группы Eva решились поставить на экспозиции диваны Evanty. Сейчас активно ими торгуют. Фирменные экспозиции «Эванти» появились в Хабаровске, Астане, Белгороде, Кимрах.

Для того чтобы привлечь к работе новую торговую аудиторию, пришлось пересмотреть прайс-лист. В целом цены на диваны Evanty были снижены на 15–20 процентов. Средний чек по этой программе составляет 90–120 тысяч рублей.

Вернув к активной коммерческой жизни линейку Evanty, руководство саратовской фабрики задумалось о дальнейшем развитии этой программы. Прежде чем приступить к разработке новых моделей, компания провела опрос среди своих дилеров.

— Итоги опроса оказались неожиданными, — рассказывает г-жа Фёдорова. — Например, выявился дефицит малогабаритных комплектов мебели для гостиных, также поступило много запросов на диваны классического стиля, которым мы последние несколько лет не уделяли особого внимания. Мы учли эти пожелания и совсем недавно презентовали клиентам новую компактную модель «Валенсия». Летом она уже поступит в продажу.

Помимо этого, мы продолжаем развивать направление мебели для домашних кинотеатров, хорошие продажи показывает модель «Довер».

За последние полгода фабрика «Эванти» вывела на рынок три диванных новинки, которые также успели выйти в топ продаж. Это современные модели — «Женева», «Нью-Йорк» и «Сидней».

По словам Светланы Фёдоровой, до конца года коллекция Evanty пополнится ещё шестью новинками.

Задан курс на разработку моделей повышенной комфортности, с неснимаемыми подушками и удобными спальными местами. Мы также продолжаем экспериментировать с инновационными обивками. Совместно с компанией Instroy & Mebel-Art представили клиентам новый обивочный материал Vera. Материал на 95 процентов состоит из натуральной кожи и не содержит синтетических связующих волокон. Его характеристики полностью соответствуют гигиеническим показателям натуральной кожи.

Светлана Фёдорова также отмечает, что в продажах по-прежнему хорошую динамику показывает программа интерьерных кроватей E-Night. Рост в этом секторе составил около 30 процентов. В начале года компания показала новинку — кровать «Соната», которая сейчас пользуется успехом у покупателей. Модельный ряд интерьерных кроватей также будет расширяться.

— В ноябре «Эванти» планирует принять участие в выставке на Красной Пресне, — говорит г-жа Фёдорова. — У нас был довольно большой перерыв, почти 4 года мы не показывались на отраслевых выставках. Сейчас, думаю, настало время вернуться в большой свет.

Ася Зелинская

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?