В городе Сочи

В конце марта в выставочных павильонах у Морпорта города Сочи прошла традиционная специализированная выставка «Мебель. Интерьер. Деревообработка». Более 100 компаний приняло в ней участие. Очевидно, что многие из экспонентов рассчитывали приобщиться к олимпийскому инвестиционному потоку. Директор выставки Светлана Рожкова рассуждает о том, суждено ли олимпийским надеждам мебельщиков воплотиться в реальность.

МБ: Светлана, ваша выставка традиционно ориентирована не только на специалистов мебельного рынка, но и на работников курортного комплекса, и на конечных потребителей, которым интересны новинки мебельной отрасли. Вероятно, самая привлекательная клиентская аудитория для мебельщиков — владельцы курортных объектов и хотельеры?

— Действительно, компании, которые первый раз принимают участие в выставке, рассчитывают наладить контакты именно с ними. Производители, которые выставляются у нас в течение нескольких лет, активно сотрудничают и с торговыми операторами черноморского побережья.

МБ: Не секрет при этом, что многие отечественные компании рассматривают Сочи прежде всего как город-олимпиец и именно с Олимпиадой-2014 связывают большие коммерческие надежды. Вы как человек, знающий ситуации изнутри, что можете сообщить по этому поводу нашим читателям-мебельщикам? Есть ли у них шанс принять участие в оснащении олимпийских объектов?

— Предлагаю пока не касаться вожделенных олимпийских объектов. Тем более, что их ещё и не построили. Очевидно, что у инвесторов этих проектов существуют свои методы поиска поставщиков. Но не стоит забывать, что в окрестностях Большого Сочи порядка 700 санаториев, гостиниц и домов отдыха требует переоснащения, в том числе меблировки. Во-первых, многие санатории постепенно приводят советский номерной фонд к европейскому стандарту. Во-вторых, на побережье постоянно строятся новые гостиничные комплексы, открываются мини-отели, рестораны, клубы. Вопрос интерьерного оснащения стоит перед ними постоянно. Одним словом, запрос есть. И это колоссальный запрос даже без учёта олимпийской стройки.

МБ: Этот запрос удовлетворяется?

— Не в полной мере. Курортный рынок черноморского побережья разнообразен. Есть ведомственные санатории, есть сетевые отели, есть частные гостиницы и апартаменты. Многочисленные строительные компании возводят целые посёлки для поклонников горнолыжного спорта. Легко догадаться, что мебель на эти объекты попадает самыми разными путями. Существует контрактный рынок. У него свои правила и свои игроки. Они борются за крупные проекты, участвуют в тендерах, налаживают связи с гостиничным сектором. И не всегда это происходит в самом Сочи, чаще всего — в Москве. Однако в контрактный сектор вовлечены далеко не все. Многие гостиничные компании закупают мебель и оборудование, минуя всякие тендеры. Я знаю предпринимателей, которые, построив несколько небольших шале в горах, за мебелью ездили в «Икеа»! Уверена, каждый третий производитель Краснодарского края имел опыт оснащения гостиницы на побережье. В этом нет ничего удивительного. Местные хотельеры также разобщены, как и мебельщики. Наша выставка — она из тех немногочисленных площадок, где они могут встретиться.

МБ: То есть, «Сочи-Экспо» способствует налаживанию контактов мебельщиков с хотельерами?

— В течение последних пяти лет, во время проведения выставки «Мебель. Интерьер. Деревообработка», мы проводили так называемые инфотуры. Собирали экспонентов и в течение целого дня возили их по гостиницам и санаториям, с которыми заблаговременно договаривались о подобных визитах. Наша задача была простой — проинформировать поставщиков о наличии конкретных потребностей той или иной гостиницы в тех или иных продуктах. Производитель должен был познакомиться с администрацией, по возможности, изучить инфраструктуру объекта. Эта информация в дальнейшем оказывалась полезной для тех, кто понимает, как ей распоряжаться.

МБ: А почему вы говорите в прошедшем времени? Вы больше не организуете подобные туры?

— В этом году отказались. Олимпийский ажиотаж нервирует наших хотельеров. Да и мебельщики ведут себя не совсем адекватно. Требуют мгновенных и незамедлительных контрактов. При этом многие из них даже не имеют внятной гостиничной программы. Потом, как водится, обвиняют в собственных неуспехах выставку. Дескать, не гарантировали контракта! На мой взгляд, это просто наивно.

В нынешнем году мы пошли другим путём. Пригласили к участию в выставке те гостиничные компании, которые готовы рассматривать предложения производителей уже в текущем сезоне. Они сделали свои презентации, знакомство состоялось. Мебельщики, в свою очередь, показали свою продукцию. На мой взгляд, новый подход к выстраиванию бизнес-контактов себя оправдал, он оказался вполне продуктивным в нынешний беспокойный период.

МБ: А олимпийской мечтой вы бы производителям мебели увлекаться не советовали?

— Ну, во всяком случае, к этой мечте нужно подходить с умом. Компаниям необходимо соизмерять свои желания с имеющимися у них силами, возможностями и ресурсами. Выставка не может быть торговым представителем фабрики, но она готова создать условия для хорошего контакта. Выставка может дать неплохой толчок бизнесу. Но не более. С началом олимпийского марафона качественный состав наших гостей несколько поменялся. 40 процентов посетителей — представители строительных компаний. Я догадываюсь, какой именно продукт они пытаются здесь найти. А вот что им могут предложить наши экспоненты — это уже другой вопрос.

Ася Зелинская

 
Читайте также 31 мая 2017 «ЕврАз-Логистик» видит смысл в консолидации

Компания «ЕврАз-Логистик» предлагает калининградским мебельным фабрикам объединить их логистические потоки.


28 февраля 2017 Пора отказаться от стереотипов

Маркетинговые технологии, которые используют российские мебельщики для продвижения на европейский рынок, должны быть существенно прагматичнее и тоньше.


15 ноября 2015 Не загоняйте себя в угол

Прежде чем поголовно обвинять поставщиков в волюнтаризме, ритейлерам стоит поглубже вникнуть в суть предложений партнёров по бизнесу.


27 октября 2015 Всероссийская перепись

Завершается разработка новых профстандартов для мебельной и деревообрабатывающей промышленности.


16 сентября 2015 Как не проиграть в игре на доверии

В середине июля завершилось долгое судебное разбирательсмтво между ООО «Валмакс» и новосибирским разработчиком программного обеспечения А.Р. Залыгиным. Иск миасского производителя мебельной фурнитуры полностью удовлетворён.


27 марта 2015 Как стать заметнее

Руководство Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России рассказало, зачем оно так упорно ходит по начальственным кабинетам.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?