Куда ушёл сезон

Высокий сезон, которого все так ждали, оказался не таким уж высоким. Впрочем, похоже, что торговых операторов это обстоятельство не испугало.

Сергей Гаев
сеть мебельных салонов «Атриум», Иркутск

В Иркутске августовские продажи были очень хорошими, особенно по сравнению с провальным летом. Мы фиксировали 15-процентный рост. Но в сентябре продажи по отношению к августу снизились на 5 процентов. В начале октября ситуация не выравнивалась, но, по ощущениям, конец месяца должен быть неплохим. В целом осень неприятных сюрпризов пока не преподносила. И это уже хорошо. Не могу сказать, что наш покупатель поменял запросы коренным образом. По большому счёту, он ведёт себя так же, как и в 2008 году. С единственной поправкой — активность явно ослабла. А так всё как всегда — лето «пустое», осень чуть урожайнее.

Компания не ощущает особых финансовых потерь. Объективно, покупать стажи реже, но спрос не упал до нуля. С начала года мы провели серьёзную чистку ассортимента, ввели в матрицу несколько новых продуктовых линеек. Сейчас, например, стали работать с фабрикой «Мебель Черноземья».

Мы чувствуем себя достаточно уверенно ещё и потому, что торгуем на собственных площадках.

Наталья Перец
федеральная сеть «СБС-мебель», Краснодар

Мы не почувствовали особого оживления в октябре. Идём на уровне августа-сентября. Правда, в сентябре был короткий рывок в продажах, но только благодаря тому, что мы открыли обновлённую площадку «СБС-мебель» в торговом центре «СБС-Мегамолл». Сейчас общая площадь магазина составила 15 тысяч квадратных метров против старых восьми.

Кроме того, рядом мы запустили новый торговый проект — «Наша мебель». В этом магазине выставляем продукцию местных производителей по рекордно низким ценам. К примеру, диван здесь можно найти за 5 400 рублей. Впрочем, зарабатывать на «Нашей мебели» пока особо не получается. Чтобы выйти на хорошую прибыль, магазину нужно в несколько раз увеличить обороты, над чем мы сейчас и работаем.

Конечно, торговый комплекс «СБС-Мегамолл» требует серьёзной раскрутки. Мы рассчитываем, что управляющая компания центра будет прилагать все усилия к тому, чтобы привлечь покупателей. Сами тоже на месте не сидим. С ноября запускаем большую рекламную кампанию федеральной сети «СБС».

Четвёртый квартал 2009 года необходимо отработать хорошо, поскольку есть опасения, что начало следующего года будет достаточно сложным.

Евгений Локтионов
сеть мебельных салонов MebelLotus, Ставрополь

Мы имеем несколько магазинов в Ставрополе и Невинномысске. Под маркой MebelLotus торгуем продукцией отечественных производителей. В частности, среди наших поставщиков — «Яна», «Лером», «Ангстрем», «Интердизайн», «Сола-М», «Райвэл». В принципе, ещё в начале года мы провели ассортиментный мониторинг и теперь торгуем только тем товаром, который хорошо зарекомендовал себя у потребителя. С мая удалось выровнять продажи. В течение последних трёх месяцев держимся в рамках принятого плана, но ожидаемого сезонного всплеска не почувствовали. Думаю, в октябре будет 10-процентный прирост по отношению к сентябрю, но это всё.

Какие меры предпринимаем для того, чтобы удерживать продажи? Во-первых, расширяем торговлю. Вскоре, например, открываем новый магазин в крупном спальном районе. Запасаемся мебелью впрок, что даёт нам возможность своевременной доставки товара покупателю. Диверсифицируем бизнес. У нас есть ещё одна торговая марка — «Да Винчи», под которой выставляем товар средне-высокого ценового сегмента.

Лилия Митина
розничная сеть «Терра интерьера», Пермь

Сезона нет. В сентябре продажи упали на 20 процентов по отношению к предыдущему месяцу, и есть опасения, что в октябре показатели тоже будут не слишком воодушевляющими. В течение последних двух месяцев проходимость в магазинах была очень низкой. Складывается ощущение, что люди просто потеряли интерес к мебели. Правда, в середине сентября поток увеличился, но покупок при этом больше не стало. Похоже, народ просто присматривается к ценам. Может быть, к ноябрю–декабрю люди наконец-то решатся потратить деньги.

Мы, тем не менее, не теряем присутствия духа. Работаем с ассортиментом, ищем актуальный продукт. Сейчас в лидерах продаж у нас «Три Я», «Любимый дом», «Интердизайн». Неплохо продаётся мебель «Дятьково».

Юрий Заиграев
производственно-торговая компания «Аксон» , Кострома

Наш холдинг занимается разными видами деятельности, в том числе и торговлей. Мы владеем крупными площадками в Костроме, Череповце и Владимире. В торговых центрах «Аксон» мебельное направление удачно интегрировано с электроникой и DIY-ритейлом. Формат магазинов отчасти напоминает питерский «МаксиДом» с одной, весьма важной, поправкой — в отличие от питерцев, мы работаем с хорошей мебелью. Сейчас на наших площадках представлены фабрики «Лазурит», «Лотус», «Мебель Черноземья», «Фортэ Рус», «Дятьково» и т. д.

Эффективное взаимодействие со смежными товарными секторами даёт нам больше возможностей воздействовать на покупателя. По крайней мере, мы не так ощутимо теряем в трафике даже в сложные времена. В августе у нас, как и у всех, был небольшой скачок. Но в сентябре динамика продаж замедлилась. То же самое наблюдаем и в октябре. Сейчас продажи достаточно ровные, но без тенденции к увеличению.

В любом случае, мы не считаем, что нынешнее безвременье — повод для пессимизма. Продолжаем осуществлять намеченные планы. Строим большой торговый комплекс в Костроме. Есть мысли по поводу экспансии в другие города.

Сергей Ханин
сеть мебельных салонов «Эвита», Новосибирск

У нас были аномально холодными июнь-июль, и люди не рвались за город. Поэтому покупательский трафик не сокращался, как это обычно бывает летом. На продажи мы пожаловаться не могли.

В августе наконец-то наступило тепло и, в отличие от всей страны, мы получили самый настоящий «несезон». В сентябре продажи продолжали падать. По отношению к июлю в разных точках — от 15-ти до 18 процентов. И пока никаких признаков роста мы не видим.

Тем не менее, в этом году нам удалось расширить свои торговые площадки. Сейчас держим мебельные магазины в трёх мебельных центрах Новосибирска — «Большой медведице», «Практике» и «Фараоне». Начинали мы торговлю, имея всего одного поставщика — «Ульяновскмебель». А сейчас число партнёрских фабрик выросло. Недавно, например, начали работать с компанией «Уфамебль», продукция которой удачно дополнила ассортимент и обеспечила нас новой покупательской аудиторией.

Сложно сказать, что будет в конце года. Поставщики предлагают запасаться товаром к новогодним праздникам, но мы не торопимся. Ждём, пока они ещё немного поработают над ценами.

Александра Абакумова
сеть мебельных салонов «Царица», Архангельск

Нынешняя осень ни в какое сравнение не идёт с прошлой. Наши показатели на 30 процентов ниже прошлогодних. Не скрою, мы все ждали сезона и августовское оживление, казалось бы, давало надежду. Но продажи опять замедлились, а по некоторым позициям и вовсе пошли вниз.

Увы, это нынешняя реальность. Но, как показало «голодное» лето 2009-го, и в таких условиях можно торговать. Только работать нужно лучше и больше. Мы стали тщательнее подходить к формированию ассортимента, нашли новых хороших поставщиков, которые обеспечивают нас востребованным продуктом. Среди них — «Ангстрем», например.

Так что надежду не теряем. Несколько дней назад ко мне подошёл один из покупателей и сказал, что он уже не первый раз приходит в наши магазины за мебелью. «У вас хороший товар, — сказал он. — Всё остальное, что я покупал в других магазинах, давно развалилось, а то, что брал у вас, до сих пор как новенькое». Значимая для нас похвала.

Геннадий Щукин
торговая компания «Народная мебель», Москва

Мы разделяем розничный и оптовый бизнес. По первому у нас падение, по второму — небольшой рост. Совмещая два вида торговой деятельности, мы держимся на плаву.

По сравнению c осенью прошлого года наши розничные продажи сократились на 25 процентов. Мы заметили, что люди не только стали меньше покупать, они вообще потеряли интерес к мебельным магазинам. Раньше интенсивность потока была выше, потребители если не покупали, то присматривались к мебели. Сейчас, по нашим ощущениям, мало кто планирует расходы на мебель. О сезоне, к сожалению, говорить не приходится. Как и у всех, в августе у нас был 25-процентный рост по отношению к июлю, но в сентябре розница упала на 8–9 процентов по отношению к августу. Скорее всего, октябрь закончим на уровне сентября. Я не думаю, что четвёртый квартал как-то изменит ситуацию. Может быть, будет небольшой всплеск к началу декабря, но к концу года народ начнёт интенсивно готовиться к праздникам и вновь потеряет интерес к мебели.

В оптовом секторе картина более оптимистичная. Мы увеличили продажи за счёт новых контрагентов, которые появились у нас в Московской области и Центральном регионе. К тому же мы пересмотрели ассортиментное предложение. Перестали работать с компаниями, продукт которых стал неэффективен. Сократили выставки фабрик «Сходня» и «Дарсо», зато расширили секции более перспективных «Фортэ Рус» и «Уфамебели».

Иван Залесов
сеть салонов «Анна Потапова. Мебель» , Ростов-на-Дону

Однозначно — продажи падают. И я думаю, эта тенденция в ближайшие месяцы не поменяется. Потребление мебели у нас в стране в целом уже сократилось на 30 процентов. Наверное, следует ожидать, что в будущем году спрос упадёт ещё сильнее.

Задача операторов — удержаться на плаву в условиях снижающейся рентабельности. Каждый выбирает свой путь, но существуют и универсальные методы, к которым в подобных ситуациях прибегает каждая розничная компания — снижение расходной части, оптимизация системы закупок, тщательная работа с персоналом и поиск актуального продукта. Все эти методы мы используем. Недавно, например, открыли крупнейший в Ростове-на-Дону мебельный сток.

Юрий Казаков
торговый центр «Комфорт», Пенза

Ощущения не очень позитивные. Не настолько, по крайней мере, чтобы говорить, что сезон наступил. Сентябрь мы прошли на уровне августа, октябрьские продажи пока не обсчитывали. Прогнозы, в принципе, дело неблагодарное, так что не будем загадывать. Но могу сказать, что никаких предпосылок для того, чтобы какой-то рост начался, мы не видим: рынок по-прежнему вялый, покупательский поток слабый.

29 октября 2009 (№83)