ODALIA . Эпизод два

Еще в мае, когда "блокбастер" Odalia был представлен в Сокольниках, стало понятно: концерн "Катюша" нацелился щекотать нервы рынку.

Эпизод Odalia-2, хоть и не мог стать такой же сенсационной неожиданностью (дважды в одну воду не войдешь), зато придал эпическому брянскому проекту цельность и завершенность.

Как гласит официальный отчет отдела маркетинга компании, "стенд Odalia на Красной Пресне занимал площадь 360 кв. метров. Экспозицию посетили 3 тысячи человек. Мебель была представлена в двух ценовых сегментах — премиум и средний...".

На самом деле с ценами пока ситуация туманная. Скажем больше. Цены "Катюша" оглашать не собиралась. Конечно, чисто эмпирически любой специалист мог легко определить, где Odalia "премиум", а где "миддл". Но конкретные суммы в рублях совсем бы не помешали. Потенциальные продавцы, готовые хоть завтра поставить обе "европейские" коллекции "Катюши" в свои магазины, испытали легкое разочарование, не получив ответа на основный вопрос бизнеса: "почем?".

Наверное, дятьковцы знают, чем рискуют, если намеренно представили свой новый продукт в некоммерческом формате. Во всяком случае, Сергей Авдеев, президент холдинга, главный режиссер и продюсер проекта Odalia, заверил совершенно спокойным тоном:

— Ценовая политика пока отрабатывается. Мы проанализируем выставку, уточним количество и состав будущих оптовиков, а затем предложим линейку цен. Уже сейчас можем сказать, что "Одалия-1" будет стоить как минимум на 20 процентов дешевле, чем немецкая и итальянская мебель аналогичного класса. "Одалия-2" тоже несомненно впишется в адекватные ценовые рамки. И, кстати, розничная цена будет единой для всех торговых точек по всей стране.

Итак, Odalia класса премиум, как уточняет руководство концерна, начнет продаваться в конце январе 2005-го. С отставанием почти на квартал от запланированного графика. Начало поточного производства Odalia средней ценовой категории намечено на апрель. Здесь у концерна "Катюша" есть шанс вписаться в обещанные сроки, поскольку и технологическая схема, и логистика уже отработаны. Еще раз "передерживать паузу" опасно, этого не может позволить себе даже самый гениальный артист. Публика "перегорит" и затоскует...

Концепция подачи бренда уже готова. Ее авторство принадлежит разработчикам самой мебели — немецкой дизайн-группе Зигфрида Шельбаха, ставшей верным соратником и единомышленником концерна "Катюша".

Первые фирменные бренд-секции Odalia запланировано открыть в крупнейших мебельных комплексах Москвы. В течение 2005 года концерн "Катюша" собирается создать сеть брендовых магазинов Odalia в столице и в крупных городах России. Слоган "Международные идеи по оформлению жилых помещений" выражает и суть, и главный принцип общения с покупателями в этих торговых точках.

В ноябре концерн "Катюша" получил от потенциальных потребителей очередной кредит доверия. А кредиты положено возвращать. В данном случае — через реальные продажи. Надеемся, следующий эпизод проекта Odalia публика увидит уже в магазине, а не в выставочном павильоне. Так оно будет верней.

Ирина Фадеева

29 декабря 2004 (№35)