Шатурское брендостроительство

Один из лидеров мебельного рынка предлагает новое видение марочных форматов.

Один из лидеров мебельного рынка «Шатура» предлагает новое видение марочных форматов

На предстоящем Московском международном мебельном салоне выставочный стенд «Шатуры» будет напоминать четырёхлистник. Компания представит в «Крокус Экспо» не просто свои продуктовые новинки, но пакет из четырёх фирменных торговых марок. Каждая — самостоятельна и самодостаточна. За каждой — стилистически узнаваемая коллекция и экономически мотивированный розничный проект.

Мебельная серия под маркой Trend House уже хорошо знакома профессиональной публике, однако майский показ, обещают в «Шатуре», добавит сложившемуся образу свежего звучания. Коллекция Home Classic, презентованная прошлой осенью, впервые будет демонстрироваться как действующая: уже готовятся к открытию 10 салонов Home Classic, причём не только в Москве, но и в регионах, а с мая весь ассортиментный ряд этой линейки доступен со склада фабрики. В обновлённом виде предстанет флагманский — самый узнаваемый у покупателей — бренд «Шатура»: для него дизайнеры компании создали принципиально новый, отвечающий современным представлениям спектр моделей мебели для всех жилых зон. И наконец, главная шатурская новость — торговая марка Mebel Point. Под ней компания намеревается развивать федеральную сеть специализированных мини-маркетов, приобщая к сетевому строительству своих партнёров.

Что же такое Mebel Point? Это розничный формат «под ключ», который «Шатура» разрабатывала, ориентируясь на «бюджетного» покупателя — с ограниченными доходами и скромными по размерам типовыми квартирами. То есть целевая аудитория марки, без преувеличения, огромна. В основу концепции нового бренда легли реальные потребности и возможности, сложившиеся вкусы, уклад жизни и ментальные ориентиры потенциальных покупателей.

В отличие от ныне существующих на мебельном рынке розничных моделей, Mebel Point — адаптированный к отраслевой специфике формат магазина «у дома», столь востребованный в продуктовом или парфюмерном ритейле. Все ключевые признаки торговой точки шаговой доступности налицо: небольшая полезная площадь (100–130 кв. м), максимально плотная выкладка (задействован весь объём торгового зала — от пола до стен), широкий, но не избыточный ассортимент (самое нужное, без чего никак не обойтись).

Три главных слова, которые отражают ценности марки для покупателя, — удобно, надёжно, выгодно, — комментирует коммерческий директор МК «Шатура» Павел Зверев. Удобно — потому что близко, потому что все товары, необходимые для обустройства жилья, можно приобрести в одном месте, и потому что экспозиция сформирована так, чтобы процесс выбора стал предельно простым и быстрым. Кроме того, мы предложим людям делать заказы по каталогам, при этом представленные в зале образцы с возможными вариантами отделки мебели послужат отправной точкой.

Надёжно. В это понятие мы вкладываем, во-первых, гарантии качества товаров; во-вторых, достойный сервис и соблюдение поставщиком всех своих обязательств; в-третьих, внимательное, уважительное отношение к клиенту.

Выгодно. Мы предлагаем действительно демократичные цены. В магазинах Mebel Point люди смогут покупать дёшево. Например, оптимальный гостиный набор обойдётся в 20 тысяч рублей. Спальня в стандартной комплектации — в 30 тысяч.

Надеемся, удобство, надёжность, выгода — те три кита, на которых марка Mebel Point будет стоять уверенно. В долгосрочной перспективе мы планируем построить сеть магазинов Mebel Point по всей России. Формат, по нашему мнению, универсальный, поэтому должен прижиться и в крупных городах, и в районных центрах, и в посёлках. Сейчас наша задача — привлечь к проекту заинтересованных дилеров и в течение ближайшего времени открыть 30–50 торговых точек.

«Шатура» готова предоставить партнёрам все необходимые методики и рекомендации по оборудованию магазина Mebel Point. На выставке в «Крокусе» можно будет изучить и получить в руки бренд-бук, где описаны все варианты оформления площадки. Сам по себе стенд Mebel Point послужит образцом для подражания, поскольку в точности воспроизведёт интерьер торгового зала.

Все мебельные программы для формата Mebel Point — собственные разработки «Шатуры». Это спальни, гостиные, кухни, детские. Их дополнит широкий сторонний ассортимент товаров, отобранный и закупаемый самой же «Шатурой» — от мягкой мебели, столов и стульев до светильников и постельного белья.

— Как показывает опыт, дилеры охотно берутся торговать смежным ассортиментом, если его не приходится искать самостоятельно, — делится Павел Зверев. — Другими словами, операторы «за» комплексное товарное предложение, только хотят снизить риски. Мы им в этом поможем. У нас довольно большой опыт работы с профильными поставщиками, мы знаем, какие позиции будут хорошо продаваться. Так что здесь никаких проблем возникнуть не должно.

Конечно, в «Шатуре» рассчитывают, что торговые операторы с энтузиазмом примут формат Mebel Point. «Мебельный бизнес», со своей стороны, будет следить за тем, как развивается очередной сетевой проект, претендующий на федеральный масштаб.

Валентина Леткова

 
Читайте также 31 мая 2017 «ЕврАз-Логистик» видит смысл в консолидации

Компания «ЕврАз-Логистик» предлагает калининградским мебельным фабрикам объединить их логистические потоки.


28 февраля 2017 Пора отказаться от стереотипов

Маркетинговые технологии, которые используют российские мебельщики для продвижения на европейский рынок, должны быть существенно прагматичнее и тоньше.


15 ноября 2015 Не загоняйте себя в угол

Прежде чем поголовно обвинять поставщиков в волюнтаризме, ритейлерам стоит поглубже вникнуть в суть предложений партнёров по бизнесу.


27 октября 2015 Всероссийская перепись

Завершается разработка новых профстандартов для мебельной и деревообрабатывающей промышленности.


16 сентября 2015 Как не проиграть в игре на доверии

В середине июля завершилось долгое судебное разбирательсмтво между ООО «Валмакс» и новосибирским разработчиком программного обеспечения А.Р. Залыгиным. Иск миасского производителя мебельной фурнитуры полностью удовлетворён.


27 марта 2015 Как стать заметнее

Руководство Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России рассказало, зачем оно так упорно ходит по начальственным кабинетам.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?