Пять уроков Лас-Вегаса

Зимняя редакция выставки Las Vegas Market — ключевое событие американской индустрии товаров для сна. Лидеры рынка, как правило, выходят на это шоу с множеством ассортиментных, маркетинговых и технологических инноваций.

Зимняя редакция выставки Las Vegas Market — ключевое событие американской индустрии товаров для сна. Лидеры рынка, как правило, выходят на это шоу с множеством ассортиментных, маркетинговых и технологических инноваций.

Роман Ершов генеральный директор компании «Аскона» Роман Ершов генеральный директор компании «Аскона»

Рынок товаров для сна в США чрезвычайно многослоен и перенасыщен игроками. Основная конкурентная борьба в индустрии давно уже переместилась из области создания продукта в сферу розничных технологий и маркетинга. Зимний Las Vegas Market это вновь красноречиво подтвердил.

Тотальный интерактив

Традиционно много внимания американские изготовители товаров для сна уделяют розничному мерчандайзингу и визуальным решениям торговой площадки, что объяснимо. Ведь ритейлеры, выбирая поставщика, отдают предпочтение тем, кто может предложить лучший консьюмер-сервис и неординарную подачу.

В этом году производители сфокусировались на демонстрационном и информационном оборудовании для матрасных магазинов и секций. Модернизации подвергается весь инструментарий — от простого ценника до рекламных дисплеев. Всё делается для того, чтобы покупателю было легче усвоить характеристики продукта и сформировать своё спальное место.

Самым модным гаджетом для слип-шопа признан коммуникационный терминал. С его помощью человек может выбрать матрас, опираясь на большую науку. Как это выглядит? Клиент магазина вводит свои параметры (рост, вес, возраст, предрасположенность к аллергии и проч.) в специальную форму-анкету, и умная программа рекомендует ему ту или иную модель матраса. Само собой, программу пишут специалисты — с учётом данных лабораторных исследований, финансируемых крупнейшими матрасными фабриками.

Впрочем, несмотря на титанические усилия поставщиков, эксперты индустрии констатируют: большинство американцев до сих пор покупают матрасы, не вникая в подробности. Словно это садовые газонокосилики или линолеум. С пагубной практикой предписано бороться. Глобальная задача, которую ставят перед собой отраслевые игроки, — убедить людей в том, что приобретение правильного матраса — это не только инвестиции в собственное здоровье и красоту, но залог успешной и безмятежной жизни будущих поколений. А чтобы потребители поглубже осознали месседж, матрасники с каждым годом усложняют типы торгового оборудования в точках продаж. Современный магазин матрасов уже трудно представить без динамических дисплеев, терминалов с сенсорными экранами, промо-манекенов и проч. Информационные носители, установленные в торговых залах, транслируют чрезвычайно изобретательный и разнообразный видеоряд. Здесь и весёлая анимация, и промовидео со знаменитостями, и видео с консультациями медиков, спортивных тренеров и врачей-сомнологов. Всё внушает посетителю мысль о том, как важен качественный сон и как способствует он достижению американской мечты.

Аксессуары повышают прибыль

Рынок постельных принадлежностей и аксессуаров для сна — важнейшая часть индустрии. Ежегодно на Las Vegas Market демонстрируются сотни новых идей и продуктов. Их коммерческая роль — увеличивать выручку в матрасном магазине.

Для потребителей аксессуары — это своеобразный входной билет в мир качественного сна. Здесь можно поиграть на амбициях: начал с недорогой, но модной гелевой подушки — дошёл до матраса со встроенным музыкальным центром и климат-контролем. На практике именно так и происходит. Эффективная аксессуарная линейка может поднять продажи чуть ли не на 80 процентов. Компании понимают силу этой товарной категории и постоянно обновляют линейки одеял и подушек. О последних, кстати, отдельный разговор. Подушка для технолога рынка товаров для сна — почти то же, что стул для мебельного дизайнера. Каждая компания старается придумать свою — уникальную. В итоге предложений столько, что порой начинаешь сомневаться в их целесообразности. Во всяком случае, когда проецируешь картинку на российский рынок. Возможно, у наших покупателей вызовут интерес антибактериальные и влагостойкие подушки. Но подушки с алебастровым покрытием и медными волокнами?! Но гибридные подушки для восстановления химического баланса тела?! Подозреваю, это для нас ненужная экзотика.

Компании, специализирующиеся на постельных принадлежностях и аксессуарах для сна, поддерживают ту же идеологию, что и производители матрасов — здоровый образ жизни, хорошее самочувствие, безудержная энергия. Как это ни парадоксально, но в сферу сна и релакса проникла спортивная эстетика. Потребителю дают понять, что грамотно оснащённая постель — с подушками, регулирующими уровень поддержки, и одеялами, контролирующими теплообмен, — мало чем отличается от фитнес-клуба.

Анализируя главные тенденции в отрасли, «Аскона» берёт на вооружение те, что легко адаптируются к российским реалиям. Уже в этом году аксессуарная зона наших магазинов пополнится несколькими сотнями новых предложений. Мы не ограничимся подушками и одеялами. Уже заключены контракты с производителями штор, съёмных ароматических саше, охлаждающих масок для сна и многого другого.

Угодить e-commerce

Рынок электронной коммерции растёт быстрыми темпами во всём мире. В США ежегодно появляется с десяток новых крупных интернет-магазинов, специализирующихся, в том числе, на продаже товаров для сна. Разумеется, производители матрасов заинтересованы в активном сотрудничестве с успешными онлайн-ритейлерами. Однако у последних свои, отличные от офлайн-розницы, критерии выбора поставщика. Один из важнейших — качество и сроки доставки товара. Поэтому немалые деньги и усилия матрасные компании тратят на разработку программного обеспечения и улучшение логистики, что показал Las Vegas Market. Комплексная доставка из одних рук полного ассортимента, включая матрасы, основания и постельные принадлежности, считается несомненным конкурентным преимуществом. Онлайн-магазины отдают предпочтение компаниям, которые могут гарантировать бесперебойный и многосоставный supply chain management.

Стремясь соответствовать требованиям рынка e-commerce, участники шоу в Лас-Вегасе демонстрировали и новые оригинальные типы упаковки товара. Сегодня в тренде дизайнерские чехлы и сумки для доставки — такие представил едва ли не каждый производитель. Приняты во внимание и габаритные размеры. Компании, заинтересованные в тесном сотрудничестве с онлайн-ритейлом, стараются производить изделия, которые бы с лёгкостью помещались в стандартные упаковочные формы FedEx и UPS.

Азбука терморегуляции

Терморегуляция — не новое слово в индустрии товаров для сна, но, похоже, именно сегодня этот тренд, наконец, стал устойчивым и долгоиграющим. Матрас или подушка с функцией регулируемого температурного режима — обязательная опция на массовом рынке. Судя по выставочным стендам Las Vegas Market, компании активно развивают это направление.

Несомненная новинка в премиальном сегменте — интеграция программ климат-контроля в спальные места. Тут поставщики соревнуются в степени кастомизации продукта. Одна компания выступает с запатентованной технологией дифференцированной терморегуляции, позволяющей индивидуально устанавливать температуру для нижней и верхней части матраса (как тут не вспомнить суворовское: держи голову в холоде, а ноги в тепле). Другая оборудует матрасы дополнительным каналом вентиляции, что исключает возможность конденсации влаги в постели. Третья совершенствует подушки из углеродной пены и снабжает их защитной термосетью. Четвёртая выпускает супер-инновационную линейку в партнёрстве с мировым разработчиком технологий термического управления. В общем, изощряются кто как может.

Больше красок

Наконец, ещё одно наблюдение из павильонов Las Vegas Market — разгул цвета. По-видимому, покупателям надоели ряды белых матрасов в магазинах: слишком уж это скучно. Клиповое сознание требует ярких красок и впечатлений. Поэтому дизайн обивки, наматрасника и чехла становится одной из важнейших характеристик продукта. Здесь матрасный рынок вплотную подходит к индустрии моды. Смелые флористические и цветовые орнаменты — вот, пожалуй, очевидный тренд последней выставки. Помимо этого, много внимания уделяется и текстурам ткани, и формам стёжки. Кто-то настаивает на спиральных мотивах, кто-то добавляет модный ромб на боковины матраса и практически каждый патентует свой фирменный узор. Мы в «Асконе», кстати, тоже запатентовали оригинальный орнамент молодого российского дизайнера Анастасии Савельевой, разработанный специально для коллекции «Русские матрасы». �

 
Читайте также 03 августа 2017 Девятый успешный

Прошедший в июле Мебельный Саммит защитил статус ключевой коммуникационной площадки для профессионалов мебельной отрасли.


25 июля 2017 Предвосхищая будущее

Игроки сектора фурнитуры, материалов и комплектующих анализируют главные тренды прошедшей выставки interzum.


10 июля 2017 В цифровое будущее — на всех парусах

Россияне вошли в топ-10 посетителей крупнейшей биеннале деревообрабатывающего оборудования в Ганновере.


10 июня 2017 Милан? Милан. Милан!

Своими впечатлениями от посещения апрельской i Saloni 2017 с читателями «МБ» делятся специалисты российских компаний.


10 июня 2017 Феноменальный интерес со стороны Восточной Европы

О рекордных показателях interzum 2017 отчитались в выставочной компании Koelnmesse: плюс 13% в количестве экспонентов, плюс 15% в экспозиционной площади, плюс 19% по посетителям.


10 июня 2017 Скромно, но со вкусом

Небольшую экспозцию минской выставки сопровождали выступления дизайнеров, а в центре экспозиции работала полноценная столярная мастерская.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?