В Турции как дома

На мебельной выставке IMOB в Стамбуле отмечают всплеск интереса со стороны россиян.

Организованный выезд представителей российского мебельного бизнеса в Стамбул, где проходила 9-я международная выставка IMOB, состоялся в конце января. Делегацию, по традиции, снарядила Торговая миссия Посольства Турции в РФ. В состав группы вошли представители 25 компаний, в том числе «Столбери», «Элбург», а также локальные оптовые и розничные операторы из Казани, Кургана, Сочи, Ростова-на-Дону, Москвы и Санкт-Петербурга.

Накануне открытия IMOB в здании комплекса внешней торговли делегаты провели переговоры с представителями турецких фабрик, а затем посетили кооператив Masko — «мебельный город», улицы которого сплошь застроены торговыми павильонами, где представлена продукция более чем 500 ведущих игроков мебельного рынка Турции в самых разных стилях — от классики до авангарда. Там участников делегации любезно принял председатель совета правления Masko Хасан Карджи.

«Торговая миссия посольства Турецкой республики оказывает содействие в налаживании контактов между российским и турецким бизнесом в различных отраслях, в том числе и мебельной, — комментирует Нурия Бибаева, главный эксперт Торговой миссии Посольства Турции в РФ. — Поэтому нам так важно предоставить мебельщикам из России возможность не только посетить выставку, но и провести «полевое» исследование турецкого мебельного рынка.

В рабочую программу входят деловые переговоры с потенциальными партнёрами — так сказать, на нейтральной территории. Всю организационную часть наше Торговое представительство и Союз экспортёров продукции деревообрабатывающей промышленности Стамбула берут на себя: с учётом пожеланий российской стороны мы приглашаем потенциальных партнёров — топ-менеджеров турецких фабрик. Предоставляем помещение и услуги русскоговорящих переводчиков. Переговоры обычно длятся до обеда — пообщаться с российскими мебельщиками приходят коммерческие и экспортные директора десятков турецких фирм. Заинтересовавшие друг друга стороны могут повторно встретиться на следующий день на выставке, где вся продукция представлена «вживую», договориться о посещении шоу-рума или самой фабрики.

Подобные двусторонние встречи давно и прочно вошли здесь в деловую практику, предприниматели из Турции осознанно и серьёзно к ним готовятся. Для россиян подобный формат переговоров пока непривычен, но, по отзывам участников российской делегации, очень полезен. И, конечно, сама выставка, которую мы посетили на второй день рабочей программы, вызвала большой интерес у российских бизнесменов».

Турецкая мебельная промышленность не стоит на месте. Всего год тому назад производители классической мягкой мебели, к примеру, искренне удивлялись вопросу о встроенных механизмах трансформации, который задавали россияне. Теперь потребности и пожелания российского рынка учтены: поставщики, реально заинтересованные в сбыте своей продукции на территории РФ, наполняют диваны необходимыми опциями, в том числе — эксклюзивными и патентованнными механизмами.

Благодаря чрезвычайно позитивной демографической картине, высокому уровню урбанизации (77%), молодости и динамичности населения (средний возраст жителя страны составляет 30 лет), а также стабильной ситуации в экономике, успехам в банковской и строительной сферах — объёмы внутреннего потребления мебели в Турции растут двузначными темпами, на 15% и более ежегодно. Мебельный экспорт прирастает ещё быстрее, в том числе и в Россию, которая входит в десятку основных стран-импортёров выпущенной здесь мебели. Через 10 лет, когда Турецкой Республике исполнится 100, страна намерена войти в топ-5 мировых экспортёров промышленных товаров с совокупным объёмом экспорта предприятий всех отраслей порядка 500 млрд. долл.

Неудивительно, что столь динамичная и перспективная отрасль, которая к тому же обеспечивает внушительное количество рабочих мест (производством и продажей мебели здесь занято около 500 тыс. человек из всего 75-миллионного населения), получает всестороннюю поддержку со стороны властей. Особенно ценным считается участие государства в экспортной деятельности турецких компаний, в освоении внешних рынков: расходы на соответствующие выставочные и маркетинговые проекты за рубежом частично компенсируются уполномоченными ведомствами. Выступавший на открытии выставки IMOB министр экономики Турции Зафер Чаглаян признался, что по молодости лет сам работал на мебельной фабрике, так что проблемы и нужды отраслевого сообщества ему не чужды.

На выставке IMOB 2013 в павильонах CNR Expo экспонировалось 312 компаний. Общее число посетителей составило около 100 тыс. чел. (+10% к прошлому году). Россияне приехали сюда не только в составе официальной делегации, но и самостоятельно — повсюду, в проходах и на стендах, была слышна русская речь. Необычна и сама выставка — огромные, закрытые стенды, сами экспоненты фокусируются на деталях внутреннего интерьера и аксессуарах. К стамбульской IMOB участники рынка традиционно готовят новые коллекции мебели, и отраслевой смотр имеет для них действительно важное значение.

Следующая выставка IMOB пройдёт в Стамбуле с 28-го января по 1-е февраля 2014 года.

Евгений Завалко

28 февраля 2013 (№116)