Под одной крышей

Поставщики материалов и комплектующих единодушно отметили, что уровень коллекций, представленных мебельными компаниями в Экспоцентре на Красной Пресне, был почти европейским. В этом они видят и свою заслугу.

Более тысячи российских и зарубежных компаний приняли участие в выставках «Мебель 2012» и ZOW, проходивших параллельно с 19-го по 23 ноября в павильонах Экспоцентра в Москве. Топ-менеджеры выставочного комплекса продолжили работу по структуризации площадей, стремясь обеспечить экспонентам возможность представить свою продукцию в наиболее желаемом формате, а посетителям — максимально облегчить знакомство с экспозициями.

Выставка ZOW впервые прошла в двух павильонах – в 7-ом и в дополнительном павильоне «Центр-Форум». На первом уровне 7-го павильона (залы 1 и 2) экспоненты ZOW заняли свои привычные места, хорошо знакомые клиентам. Павильон «Центр-Форум» полностью повторил фирменную застройку «цет-о-вэ», включающую в себя подвесной потолок, системы освещения и ковролиновое покрытие. Расположение павильона рядом с основными залами ZOW и с фурнитурной экспозицией «Мебели 2012» создало благоприятные условия для высокой посещаемости экспозиционной площадки специалистами индустрии.

Как показала практика, концепция ZOW позволяет небольшим компаниям не затеряться среди гигантов, а крупным фирмам гарантирует достойную презентацию своей продукции. Те же производители и поставщики материалов, комплектующих, фурнитуры, которым рамки ZOW в своё время казались слишком тесны и которые прежде были представлены в разных павильонах, на этот раз почти все собрались под одной крышей, на втором этаже павильона 7. Таким образом посетители были избавлены от необходимости колесить по территории комплекса от одного павильона к другому в поисках всего необходимого для производства мебели и, раздевшись в гардеробе, вполне цивилизованно могли ознакомиться со всем спектром предложений своих поставщиков, не выходя за пределы здания.

Нашлось теперь в павильоне место и тем, кто до этого тщетно пытался получить под свою экспозицию солидную площадь. Так, впервые с самостоятельным стендом предстала компания Grass. По мнению Ольги Донхаузер, регионального менеджера по продажам, это тем более своевременно, что спрос на качественные комплектующие в России растёт опережающими темпами, а потому так важно представить продукцию высокого класса.

Выставка — это всегда некий отчёт компаний о своих достижениях и комплекс предложений на будущее. Это тем более верно, когда выставка проходит в конце года. Именно поэтому, знакомясь с экспозициями, мы не преминули расспросить руководителей и специалистов компаний об итогах работы за год и планах на ближайшую перспективу, поинтересоваться их оценкой ситуации на российском рынке. После вступления нашей страны в ВТО Россия и Европа в известной степени тоже становятся единой площадкой, на которой развернётся конкурентная борьба за покупателя, а потому особую актуальность приобретает сравнительный анализ подхода европейских и российских мебельщиков к решению насущных задач — касается ли то презентаций или использования новых продуктов и технологий.

Светлана Осипова

президент компании «Слотекс»

Не могу сказать, что «Слотекс» страдает от недостатка заказов: хотя мебельщики утверждали, что сезонный всплеск-2012 не наступил, наше производство пластиков работало в две, а пропиточные линии — в три смены.

Хочу надеяться, что это — результат ассортиметной политики компании. «Слотекс» продолжает продвигать смелые инновационные продукты и декоры.

Российский рынок пластиков заполнен, к сожалению, однообразной продукцией, но я убеждена, что это совершенно не соответствует требованиям потребителей. Их запросы — особенно в последние два года, сильно изменились. Я бы сказала, мебельщики стали более дизайн-ориентированными, и тому есть две причины. Во-первых, многие всё яснее понимают, что на продаже оригинальной мебели, соответствующей последним трендам, они могут заработать гораздо больше, чем на выпуске стандартных изделий. Поэтому сегодня ищут не просто качественные материалы, а модные декоры, эффектные и выразительные поверхности, благодаря которым можно создавать изделия с высокой добавленной стоимостью. Вторая причина — отрасль омолодилась, пришло новое поколение людей, которые успели повидать мир. У них другие вкусовые предпочтения, они, можно сказать, эстетические космополиты, и именно они сегодня начинают диктовать стилистику и дизайн мебели, решая, в том числе, какие материалы использовать в производстве. Помолодели и покупатели, которые хотят видеть свой интерьер индивидуальным и современным. В результате сегодня новые декоры, продукты продвигаются намного лучше и быстрее, чем, скажем, пять лет назад.

Например, «Слотекс» уже не один год изготавливает компакт-ламинаты. Но только сейчас клиенты обратили на них внимание, и у нас в 2012-м произошёл серьёзный рост продаж этих материалов. Хотя, конечно, нельзя не учитывать, что «приучали» мы наших покупателей к компакт-ламинатам долго и тщательно. На выставках, у себя в офисе демонстрировали не просто материал, а готовые изделия из него — столы, стойки, стеллажи, столешницы, межкомнатные перегородки.

Заранее мы готовили клиентов и к нашей новой коллекции Slotex Premium, которую представили на выставке ZOW. В неё вошло 24 новых декора, которые мы разработали совместно с производителями декоративных бумаг.

Кроме совершенно новых цветовых решений и поверхностей, эту серию пластиков отличают высокие физико-механические свойства. Сегодня многие мебельные компании, стремясь привлечь клиентов, дают гарантию на свои изделия 10 лет. Пластики Slotex Premium выдерживают до 3 тысяч оборотов на истирание, при том что европейский стандарт — всего 430. То, что премиальные пластики будут стоить почти вдвое дороже обычных, наших клиентов не отпугивает. Они понимают — использование таких материалов даёт им возможность вывести свой продукт на новый уровень, занять более высокую нишу, так что затраты оправдаются. Поэтому уже сегодня на новинки поступило немало заказов.

Александр Вериго

заместитель генерального директора и руководитель стратегического направления «Индустрия» компании Rehau, регион Евразия

В 2012 году мы отработали неплохо, есть рост по сравнению с предыдущим годом. Но с осени ощущали некоторую стагнацию на рынке, небольшой спад наблюдался и у наших дилеров. Поэтому, хотя наши ожидания и оптимистичны — мы закладываем рост на 2013-й, — тем не менее считаем, что в ближайшие два года будет происходить чистка рынка, и слабые мелкие компании, как это уже случилось в 2008 и 2009 годах, будут разорены или поглощены. При этом речь идёт не о «гаражниках», а о компаниях, которые давно известны, участвуют в выставках, но либо из-за плохо поставленной службы маркетинга, либо из-за глубоко въевшегося консерватизма производят стандартные устаревшие модели в надоевших всем декорах. Что касается «гаражников», они работают с наличными деньгами, у них нет кредитов, поэтому их финансовое положение более устойчиво. Да и ведут они себя более гибко, касается ли это цен или выбора моделей. Всё чаще мы также видим, что наиболее активные из этих предприятий начинают участвовать в различных тендерах, пускай даже опосредованно, через какие-то аффилированные компании.

Сегодня Rehau делает ставку на дорогие, инновационные продукты, и дело не только в запросах рынка на эксклюзив. Сейчас нас копирует любой конкурент: китайские, турецкие производители в первую очередь берут самые ходовые позиции, стандартные изделия группы «А», которые продаются в больших объёмах. Противостоять этому можно, только постоянно предлагая что-то новое. Мы зафиксировали в 2012 году снижение спроса на обычные, стандартные ходовые позиции, а продажи премиальных продуктов как раз выросли неплохо. Например, набирают обороты наши кромочные материалы под стекло, в отделке «высокий глянец». Прогнозируем, что в ближайшие три года в премиальном сегменте будут актуальны жалюзи Vitro-line из калёного стекла, которые на российском рынке были пока недостаточно раскручены. Надеемся, что уже в 2013 году появится спрос на лазерную кромку. Сейчас этот продукт вызывает большой интерес, но вплоть до последнего времени ни в России, ни в СНГ не было оборудования, работающего по лазерной технологии. Первый такой станок появился в ноябре 2012-го в Белоруссии, второй в марте должен поступить на одно из мебельных предприятий Калининграда.

Большие надежды мы связываем также с проектом компании VITA group, предлагающей российским мебельщикам узел немецкой фирмы «Шугома» для бесклеевой облицовки кромки — там также используется кромочный материал, разработанный под лазерную технологию.

На ZOW в Экспоцентре мы представляли пластические возможности полупрозрачных мебельных жалюзи. Из них мы сформировали эффектную колонну — хотели показать, что эти комплектующие могут использоваться в качестве не только стандартных плоских движущихся дверок, но и радиусных. Одним из трендов в оформлении интерьеров является свет, поэтому в оформлении стойки ресепшн на нашем выставочном стенде использовали кромочный материал RAUKANTEX Lite Edge со встраиваемой светодиодной лентой. Впервые на ZOW 2012 показали новую линейку мебельных комплектующих Premium-line из настоящего алюминия — бортик, цоколь и специальный профиль для шкафа без ручек.

Вообще всё, что мы представляем на выставках в Европе, стараемся сразу демонстрировать и в России. Хотя понимаем, что новинки не будут востребованы мгновенно. Однако именно инновационные продукты всегда пробуждали интерес к нашей марке у посетителей выставок, да и невозможно двигаться вперёд, если представлять публике только то, что хорошо продаётся. Поэтому и девиз нашей экспозиции на ZOW звучал как Future living («Жизнь в будущем»).

Стена из натурального мха, а также флористическое оформление стенда символизируют стремление компании сделать жизнь в будущем лучше, экологичнее, «зеленее».

Оскар Вергара

генеральный директор ООО «Блум»

По сравнению с прошлым годом наши продажи в натуральных показателях выросли на 15–20%, причём количественный рост обеспечивали в основном мелкие клиенты. По всей видимости, те, кто изготавливает мебель штучно, на заказ, стали больше внимания обращать на качественную фурнитуру. У наших дилеров — компании «Фиера», которая работает в Уральском регионе, и компании «Ноис», которая обслуживает Сибирь, — продажи растут очень активно.

Крупные и средние компании сохраняют объёмы закупок на прежнем уровне, но начинают использовать более дорогие комплектующие от Blum, увеличивая, соответственно, цену своей продукции. Вообще, растущее внимание к более дорогим опциям — уже тенденция. Особенно когда дело касается мебели для кухонь.

Мы отмечаем, что увеличивается спрос на системы с электроприводом, хотя они в два-три раза дороже обычных: у нас именно эти продукты по темпам роста продаж опережают сейчас все остальные.

Если несколько лет назад в лидерах были системы для открывания ящиков, то сейчас опережающими темпами растёт спрос на подъёмники, в том числе с электроприводом.

Например, на выставке в Экспоцентре мы удостоверились в том, что практически все брендовые производители кухонь используют для оснащения верхних модулей наши подъёмные механизмы. И у очень многих представлены модели с сервоприводом.

Учитывая интерес к продукции Blum, мы значительно увеличили площадь нашего стенда на выставке «Мебель 2012». Места хватило для нескольких десятков экспонатов: это и стойки, демонстрирующие все продукты Blum, и полноценная кухня, и комплекты мебели для гостиной и ванной комнат. Отдельные зоны на стенде мы отвели для презентации станков и приспособлений для сборки мебели, а также под презентацию программы для проектирования мебели DYNALOG.

Большой интерес посетителей вызвал новый ящик Tandembox ANTARO. Наши специалисты не только рассказывали о его преимуществах по сравнению с системами предыдущих поколений, но и устраивали несколько раз в день шаблон-шоу по сборке этого ящика.

Для деревянных ящиков мы представляли новую систему скрытых направляющих MOVENTO, обеспечивающую высокую стабильность, полную синхронизацию хода каретки и направляющей.

Впервые российским мебельщикам мы продемонстрировали самый маленький подъёмный механизм AVENTOS HK-S, оснащённый механической системой открывания TIP-ON.

Каждый день на стенде проходили мастер-классы по проектированию функциональной кухни, которые пользовались успехом у публики.

Что касается планов «Блум» на обозримую перспективу, то мы намерены расширяться и увеличивать продажи. Спрос на нашу продукцию растёт, поэтому сейчас в Домодедовском районе ведём строительство — увеличиваем в два раза наш склад и офис. Через год-полтора пригласим на открытие.

Алексей Мезенев

коммерческий директор «Интерпринт РУС»

Уровень продаж в первом полугодии 2012-го был столь высоким, а прибавка по отношению к аналогичному периоду 2011-го — настолько существенной, что мы стали задумываться, хватит ли мощностей, если такой рост сохранится до конца года. Но во второй половине года стремление рынка расти натолкнулось на нехватку древесных плит — все плитные предприятия были загружены под завязку. Тем не менее по итогам года рост продаж «Интерпринта», по предварительным оценкам, будет не меньше 10%. Если же вести отсчёт с 2008 года, когда было запущено наше производство в России, объём продаж увеличился в 3,5 раза.

По поводу клиентских предпочтений могу сказать, что российский рынок несущественно отличается от европейского. Основная масса тех, кто выбирает декоры, прекрасно осведомлена о современных тенденциях и регулярно бывает не только на крупнейших международных выставках материалов и комплектующих — ZOW, interzum, — но и на ведущих мебельных салонах — в Кёльне и Милане. Поэтому приоритеты меняются. Конечно, у наших клиентов — а это практически все заводы ДСП и плит МДФ, — есть свои стандартные коллекции. Но каждый производитель ламинированных плит хочет выделяться, поэтому, хотя и в разной степени, все ориентированы на дизайн. Те, кто целенаправленно и достаточно давно работает в этом направлении, уже имеют собственные индивидуальные коллекции, другие только начинают предпринимать конкретные шаги для их создания. Сдерживает этот процесс нехватка ДСП. Но поскольку ясно, что сложившаяся ситуация скоро изменится, сейчас самое время вводить новые декоры. Мы и стараемся это делать.

У нас есть специальная программа по продвижению современных декоров на российский рынок. В 2012 году, учитывая предпочтения российских покупателей, мы выбрали несколько актуальных рисунков и целенаправленно пытаемся сделать их массовыми. На все новинки мы уже получили повторные заказы, а на некоторые клиенты оформили заявки в третий раз. Это значит — декоры востребованны конечными покупателями мебели. Поэтому мы считаем, что в 2013 году по крайней мере три новых декора войдут в список популярных. Конечно, эти декоры ещё не достигнут высокого уровня продаж, но мы полагаем, что они будут развиваться и составят значительный объём производства.

Особое место в нашем ассортименте занимает коллекция однотонных декоров Visual Perfect. В неё включены самые модные цвета, которые к тому же прекрасно сочетаются с любым из древесных декоров Interprint. При этом в дуэте древесные имитации и монохромы только выигрывают, дополняя и подчёркивая достоинства друг друга.

По нашим оценкам, спрос на однотонные декоры будет в России только увеличиваться. Мы судим об этом, ориентируясь на спрос в Европе. Там доля монохромов на рынке составляет около 50%. А у нас пока не превышает 30%.

Вальдемар Шварцкопф

генеральный директор

компании «Хеттих РУС»

В 2012 году мы очень сильно росли, причём рост шёл не столько в натуральных показателях, сколько в денежном выражении. Компания «Хеттих РУС» получила чрезвычайно важный сигнал: мебельщики понимают, что такое хорошая фурнитура и комплектующие, понимают, что хорошее стоит дороже, и готовы платить за качество.

Растущий запрос на качество был хорошо виден в экспозициях наших клиентов на краснопресненской выставке: фабрики в большинстве своём показывали далеко не дешёвые модели с достаточно дорогой внутренней «начинкой». На выставке я видел кухни, которые вполне соответствуют немецкому премиум-классу — не среднему, а именно премиальному.

Наша экспозиция не слишком отличалась от тех, что фирма Hettich представляет на выставках в Западной Европе. Среди последних разработок, которые мы демонстрировали, — направляющие для объёмных деревянных ящиков Quadro V6+, способные выдерживать нагрузку до 50 кг, фурнитура TopLine XL для раздвижных дверей весом до 80 кг, петли со встроенным демпфером Sensys.

Особое внимание посетителей привлекала инновационная разработка Hettich — ящик ArciTech, удостоенный самых престижных международных премий. Некоторые российские специалисты могли видеть этот продукт на выставке interzum в 2011 году. Теперь премьера ArсiTech состоялась и в Москве. Мы так же, как в Кёльне, оборудовали кинозал, где демонстрировали презентационный фильм, показывали ящик в проекции 3D с комментариями на русском языке. Затем наши специалисты представляли модель вживую, со всеми необходимыми объяснениями. В следующем году ящик ArсiTech мы вводим в продажу, и, судя по интересу, который проявили к нему наши клиенты, уже на будущей выставке «Мебель» мы, надеюсь, увидим его и в кухнях.

Немецкая автомобильная промышленность — я часто об этом читаю — уверенно наращивает объёмы продаж в Китае, Индии и России. Здесь покупают самые дорогие автомобили. Почему с мебелью должно быть иначе? Я считаю, что у Hettich нет комплектующих, которые слишком дороги для российского рынка.

Харальд Пурайнер

член правления компании Schattdecor AG, генеральный директор ООО «шаттдекор»

В последние годы российский мебельный рынок по уровню продукта всё быстрее приближается к европейскому. Если лет десять назад между Россией и Европой была почти пропасть, то сегодня разница не такая уж большая. Вообще я доволен тем, как развивается наша компания в России. Знаю, что в 2012 году российские мебельщики ожидали большего объёма продаж, что многие опасаются будущего кризиса. Но давайте будем реалистами: в России стабильно хорошей ситуации для промышленников никогда не было, и никого это не смущало. Думаю, нынешние трудности — скорее всего, временные, а если произойдёт кризис, он будет небольшим. Возможно, сейчас люди не так активно покупают мебель, как хочется её производителям, но в любом случае рынок растёт. Мы видим, что конкуренция среди поставщиков материалов увеличивается, и сейчас нам гораздо сложней работать на рынке, чем несколько лет назад. Но мы стараемся.

На ноябрьской выставке мы представили 33 новых декора для мебели в различных цветовых вариантах, специально отобранных для российского рынка, и коллекцию из 18 фоновых цветов unique COLOURS by Schattdecor.

Актуальные имитации дерева и камня, новинки цифровой печати в полном формате, подходящие к декорам специальные эффекты поверхности как в плёнках с финиш-эффектом, так и в меламине, абсолютно новое качество печати фоновых цветов — всё это команда отдела продаж «Шаттдекор» под руководством Владимира Денисова продемонстрировала на нашем стенде в готовой продукции, в том числе в специально изготовленной мебели.

Сегодня почти все бумаги для российского рынка мы печатаем в Чехове, на мощностях ООО «шаттдекор». Из Германии поставляем только те декоры, заказы на которые очень невелики. Но как только заявки достигают необходимого уровня — а это происходит достаточно быстро, — тут же начинаем выпускать их в России. По сравнению с прошлым годом объём продаж декоративной бумаги увеличился здесь почти на 10 %, продажи плёнок остались на прежнем уровне.

В этом году мы установили в Чехове четвёртую печатную машину. Это большой задел на будущее. Создание резервных мощностей позволит нам более гибко реагировать на запросы наших клиентов и даже в пик сезона гарантировать точно в срок выполнение всех заказов.

Одна из задач — увеличить продажи плёнок. У нас есть два завода в Польше, где мы выпускаем качественные плёнки-предимпрегнаты. В мае в Тарново запустили в эксплуатацию печатную машину ПМД 42. Это самая современная линия не только в группе Schattdecor, но и в секторе декоративной печати в целом. Осенью приобрели производство лаков, что позволяет обеспечить стабильность поставок, облегчить разработку новых рецептур и защитить наши ноу-хау от копирования. Продукцию польских предприятий мы поставляем, в том числе, и на российский рынок. А параллельно развиваем в России производство постимпрегната. Специалистам известно, что в апреле 2011 года мы выкупили производство в Тюмени у компании «Тура». Сейчас поставляем оттуда плёнки на все заводы Сибири, а также в Казахстан и Узбекистан. Рынок за Уралом очень перспективный, поэтому сейчас ведём строительство нового завода по выпуску меламиновых плёнок. Планируем, что уже в августе следующего года запустим в эксплуатацию новую немецкую линию Vits мощностью 40 млн. кв. метров.

Сегодня нам хватает мощностей и по печати бумаг, и по их пропитке. Но Schattdecor всегда и везде стремится работать на опережение. Россия не является исключением.

Мануэль Сайц

глава московского представительства фирмы Votteler Lackfabrik GmbH & Co.KG

Спрос на продукцию Votteler на российском рынке растёт и движется в сторону более качественных материалов. Если три года назад мы каждый месяц продавали по 2 700 кг дешёвых нитролаков, то сейчас такого количества с избытком хватает на квартал. Мебельщики переориентировались на полиуретановые лаки, которые обеспечивают лучшее качество поверхности. Всё больше фирм, которые не только интересуются ценой, но и начинают считать экономическую эффективность, которую они получат при использовании того или иного продукта. Ведь можно приобрести самый дешёвый лак, который придётся наносить в четыре слоя, каждый из которых нужно сушить и шлифовать, а можно купить более дорогой, при этом одного-двух слоёв будет достаточно, чтобы получить отличную поверхность.

Однако, несмотря на положительную динамику, следует откровенно признать: российский рынок очень отличается от европейского, наши новые разработки, стоимость которых, конечно, существенно выше, в России по-прежнему не востребованы. И тому есть вполне объективные причины.

В Европе огромное внимание уделяется безопасности продукции. От предприятий на законодательном уровне требуют внедрения экологически чистых продуктов без растворителей, с низкой эмиссией. Поэтому все последние годы усилия наших технологов были направлены на разработку материалов на водной основе, которые не уступали бы по качеству привычным полиуретановым. Сейчас у нас в ассортименте водные лаки такого же качества, как на органике, в том числе высокоглянцевые пигментированные. В Германии водные материалы занимают уже 70% рынка, а в России 95% составляют полиуретаны. Кроме лояльного законодательства, прохладное отношение к водникам в России объясняется и климатом. В условиях холодной зимы перевозка, хранение материалов на водной основе потребует дополнительных затрат, а такие лаки и без того стоят процентов на 20 дороже материалов на органической основе.

Ещё одна причина, по которой материалы не только на водной основе, но и дорогие полиуретановые не находят в России спроса — разница в масштабе предприятий. Мебельная промышленность Германии представлена в основном крупными предприятиями, а в России таких предприятий немного, и хотя они растут, и очень уверенно растут, по размаху всё же уступают европейским гигантам. А небольшие предприятия не могут позволить себе приобретать дорогие материалы, которые экономически оправдывают себя только в условиях высокотехнологичного конвейерного производства. Отстают российские предприятия и по технической оснащённости. В Европе производители паркета, плоских деталей используют для окраски вальцовые линии с УФ-отверждением. При такой технологии расход дорогого лака может составлять всего 4–5 грамм на квадратный метр, при этом потери минимальные. Плюс экономия площадей — сушить после покраски детали не нужно. В России таких линий гораздо меньше, здесь используют в основном наливные машины. А при такой технологии расход на 1 кв. м поверхности составляет 120–130 грамм. Поэтому немецкие мебельщики могут позволить себе приобретать лак по цене 15 евро за килограмм, а для российских и 8 евро дорого. Прибавьте сюда ещё расходы за перевозку — пока лак стоимостью 15 евро доедет до России, его цена вырастет до 20–25 евро. И кто его купит?

Поэтому, к сожалению, на этой выставке мы представляем наши стандартные продукты. Конечно, есть здесь и матовые, и высокоглянцевые полиуретановые лаки, но — из числа наиболее доступных по цене. Из новинок — образец с фактурной поверхностью. Речь не о новом продукте, а о технологии, которую прежде не представляли. Наносится сначала один слой лака, после его подсушивания — второй при сниженном давлении распыления. В результате материал ложится на поверхность крупными каплями, которые затем затвердевают. Модный эффект при тех же затратах.

Что касается продуктов, которыми уже широко используются в Германии — высокоглянцевых пигментированных лаков на водной основе, прозрачных очень матовых лаков, подчёркивающих структуру натуральной древесины, — ознакомиться с ними и другими последними разработками российские мебельщики смогут на ZOW в Бад-Зульцуфлене. Будем рады видеть их на нашем стенде.

Сергей Синяков

бренд-менеджер направления «Комплектующие для мебели»

компании «Аметист»

Мы растём быстрее рынка. В 2012 году по сравнению с 2011-м у нас впечатляющий рост продаж. Особо хочу подчеркнуть, что значительно увеличился спрос на фурнитуру и комплектующие европейских марок.

Принято считать, что в регионах клиенты в первую очередь смотрят на цену, предпочитают более дешёвые варианты. Это действительно так, если оценивать «среднюю температуру». Однако в крупных областных центрах, в городах-миллионниках растёт потребность в продуктах высокого класса. А в столичном регионе требования к уровню комплектующих ещё выше. Дизайнерские салоны Москвы и Московской области сегодня запрашивают продукты «премиум».

Мы стремимся охватить широкий круг потребителей, предлагая им фурнитуру и комплектующие разной ценовой категории. До сих пор изделий премиального сегмента в нашем ассортименте было немного. Но, оценив уровень спроса, мы решили восполнить этот пробел.

В первую очередь речь идёт о наполнении для шкафов и гардеробных. Если с наполнением для кухонь на российском рынке более-менее благополучно — есть продукция известных немецких фирм, — то 90% аксессуаров для шкафов поставляют китайские производители. И качество, и внешний вид этих изделий оставляют желать лучшего. Сейчас мы выбираем поставщиков систем и аксессуаров для шкафов, ведём переговоры с узкоспециализированными европейскими компаниями, не представленными пока на нашем рынке.

Появятся у нас в 2013 году также и электронные системы запирания.

На выставке «Мебель 2012» мы представляли как последние разработки от наших давних и проверенных европейских партнёров, так и комплектующие из Юго-Восточной Азии под нашей собственной торговой маркой Jet. В европейском разделе стенда «Аметист» посетители, среди прочего, могли увидеть и «горячие» новинки, презентация которых состоялась в октябре 2012-го на выставке Sicam в Порденоне. К примеру, наш итальянский поставщик — компания L&S — представил светодиодный светильник на ножке Area-Light, а также светильник I-Led, дизайн которого похож на iPhone. Хотелось бы отметить абсолютную новинку — светодиодный светильник Re-Light, который ярко освещает заднюю стенку шкафа и его внутреннее пространство, имеет сенсорный датчик, работает от аккумулятора, причём одной зарядки хватает на несколько месяцев. Кстати сказать, на мебельном салоне в Милане мы обратили внимание на то, что чуть ли не 90% светильников, которые использовали топовые итальянские, немецкие производители мебели, были изготовлены фирмой L&S.

Последняя новинка испанской компании Indaux — двустенные металлические ящики Ariane. Направляющие имеют грузоподъёмность 50 кг и выдерживают 200 тысяч циклов открываний/закрываний. Представили также навесную систему для нижних модулей от Indaux. Уже год, как мы ввели её в продажу, и сейчас система набирает популярность.

Компания Vibo, специализирующаяся на системах наполнения для кухонной мебели, разработала выдвижную колонну шириной всего 15 см. Думаю, у российских потребителей, которые любят «вписывать» кухню точно в размер, она будет пользоваться спросом. Ещё один совершенно новый продукт этой компании — мусорные вёдра, установленные на направляющие с доводчиком. Можно выбрать демократичный вариант, а можно — более дорогой — белоснежные ёмкости с алюминиевой крышкой. Вообще хочу отметить, что в период кризиса многие европейские производители стали гибко подходить к формированию товарных линеек — в свои коллекции они теперь включают продукты разных ценовых категорий, что даёт клиентам более широкие возможности для выбора.

Формируя экспозицию, мы учитывали, конечно, российские реалии. Стремились показать товарные группы, рассчитанные на потребителей из близких к мебельному рынку сегментов, на контрактные поставки.

К примеру, сейчас не только в столице, но и в регионах активно строятся фитнесс-центры, спа-салоны, в том числе премиального класса, которые нуждаются в соответствующем оснащении и меблировке. Этот премиальный сегмент насыщен в Москве максимум на 60%, а на периферии и того меньше. Мы считаем, что при оборудовании престижных wellness-центров может быть использована продукция испанской фирмы Ojmar — всевозможные замки и системы для запирания мебели, устойчивые к влаге. Отдельная тема — рынок HoReCa. Многие мебельщики активно участвуют в тендерах на обустройство гостиниц, домов отдыха. Мы представили новинку компании Lusch — трансформируемую кровать, спрятанную в тумбу. Такая гостевая кровать, «закамуфлированная» под тумбочку, не помешает и в квартире.

Из новинок ассортимента марки Jet отмечу лицевую фурнитуру серии Bourgeois — отличный вариант украшения мебели из массива с эффектом состаренности. Качество покрытия и исполнения ручек не уступает европейским аналогам, а стоят изделия значительно дешевле. По оперативным данным бренд-менеджера комплектущих для мебели Инны Чубенко, ручки со стразами марки Jet уже вышли на топовые позиции по продажам, поэтому сейчас увеличены объёмы поставок. Изменения претерпели наши газовые лифты: механизмы стали компактнее, что позволяет открывать фасад под совершенно прямым углом, и двигаются лифты более плавно, благодаря чему срок их службы увеличен.

А в надёжности представляемых нами механизмов марки Jet посетители экспозиции «Аметист» могли убедиться воочию: двустенный металлический ящик с системой плавного доведения добросовестно открывался и закрывался на испытательном стенде.

Елена Бардина

руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «МДМ-Комплект»

Если говорить о рынке фурнитуры, в частности о компании «МДМ-Комплект» и наших коллегах, занимающихся аналогичной деятельностью, то, судя по открытым данным, мы растём в рамках рынка, и спадов пока не намечается.

На мой взгляд, вступление России в ВТО пошло на пользу нашим мебельщикам. Раньше они, образно говоря, сидели и думали, что всё у них чудесно. Мебель покупают, и поэтому ничего менять не нужно. Угроза «наступления» импортной продукции по более низким ценам заставила их зашевелиться. Этой весной мы были на мебельном салоне в Милане, отметили для себя несколько популярных трендов. И сейчас, на московской выставке, увидели, что эти модные тенденции уже нашли отражение в коллекциях российских мебельщиков. Некоторые известные производители мебели стали использовать актуальные однотонные цвета: мятный, коралловый, лимонный, вставки древесного декора в фоновый, как правило, белый цвет, который сейчас на пике моды, появились высокоглянцевые фасады безупречного качества. Всё это не может не радовать.

По представленным на выставке экспозициям стало заметно, что российские мебельщики, наконец, начали активно оснащать кухни. Это и всевозможные выдвижные корзины, и системы по организации внутреннего пространства, и многое-многое другое. Улучшилось и внутреннее наполнение шкафов и шкафов-купе. Мебельные короба стали вешать на современные навесы. Так, компания «МДМ-Комплект» уже несколько лет предлагает скрытые навесы для коробов, которые совершенно не видны в готовых изделиях и позволяют закрепить на стене нижние модули без цоколя и опор, что соответствует последним трендам. Мы заметили увеличение спроса на такие навесы и среди наших клиентов. Также появился интерес к подъёмным механизмам с электроприводом. Полгода назад мы ввели в складскую программу продукцию компании Grass и теперь можем предложить клиентам подъёмные механизмы и электромеханическую систему для выдвижных ящиков от этого производителя.

На стенде «МДМ-Комплект» мы представили актуальные новинки от ведущих европейских производителей фурнитуры и комплектующих материалов — лидеров рынка Grass, DVM, Vibo, Italiana Ferramenta, Eureka, Harn, Volpato и многих других. Кроме того, продемонстрировали широкий ассортимент фурнитуры в цвете «бронза», новые декоры кромочных материалов, а также оригинальные коллекции мебельных ручек итальянских и польских производителей Gamet, Nomet, Citterio Line, Confalonieri и Giusti.

Особый акцент был сделан на главных новинках этого года. Прежде всего это продукция австрийской компании Grass. Мы представили подъёмные механизмы для всех типов открывания фасадов: «гармошка» (механизм Kinvaro F-20), «поворотные вверх» (Kinvaro T-65 и T-71), открывания под прямым углом (Kinvaro S-35), вертикального параллельного открывания (Kinvaro L-80). Посетители стенда могли опробовать в действии скрытые направляющие Dynapro/Dynamoov, а также электромеханические системы открывания Sensomatic (push-to-open) для ящиков и выдвижных корзин.

Ещё одна важная группа новинок — это продукция итальянской компании DVM, специализирующейся на производстве мебельных светильников. Наша экспозиция включала широкий спектр предлагаемых ею позиций: экономичные люминесцентные и трендовые светодиодные светильники, которые крепятся на саморезы или магниты, работают от сети или на батарейках, включаются при помощи механического выключателя или во время открывания фасада/ящика.

Также мы представили принципиально новые разработки итальянской компании Cinetto — монорельсовую систему PS22 и компланарную систему PS40. При использовании этой системы двери шкафа-купе в закрытом состоянии находятся в одной плоскости, при этом зазор между фасадами составляет всего 2 мм, что позволяет собрать картинку в единое панно.

Особенно выигрышно такие двери смотрятся в декоре, выполненном по методу цифровой печати.

В этом году мы провели конкурс среди наших партнёров-мебельщиков, предложив им представить модели современной мебели, в которых используется наша фурнитура. Победители — а ими стали сразу 6 мебельных компаний, — получили право совершенно бесплатно экспонировать в 1-м павильоне на выставке «Мебель 2012» свои коллекции мебели различного назначения — для гостиной, кухни, ванной комнаты, домашнего кабинета, а также гардеробную и шкафы-купе. Уверена, что экспозиция не осталась незамеченной другими компаниями и вдохновила партнёров на более широкое и творческое использование нашей фурнитуры и комплектующих. Оптимизм внушает также интерес к нашей экспозиции в 7-м специализированном павильоне. За время работы «Мебель 2012» мы зарегистрировали более 4 тысяч посетителей — рекордный показатель за всю историю участия «МДМ-Комплект» в этой выставке.

Материал подготовила Ольга Бережная

 
читайте также 19 декабря 2023 GRAND DESIGN FEST 2023

День дизайнера в Мебельном комплексе «Гранд».


03 февраля 2020 В полном вооружении

16-я международная выставка оборудования и технологий для деревообработки и производства мебели Woodex 2019 состоялась в «Крокус Экспо» в начале декабря.


03 февраля 2020 С акцентом на кухонной зоне

С 19-го по 21 ноября на площадке Экспоцентра проходил Международный форум инноваций в промышленном дизайне Pushka.


03 февраля 2020 Отставить уныние!

Брюссельская выставка — довольно небольшое, в сравнении с крупнейшими европейскими показами, шоу, но весьма эффектное с точки зрения качества представленного дизайна и уровня организации.


02 декабря 2019 Варшава на мировом уровне

Энергия бизнеса в сочетании с творчеством — участники и организаторы Warsaw Home Expo удивили посетителей своим профессионализмом.


02 декабря 2019 Соблюдая внешнеторговый баланс

В спецпроекте APARTAMENTUL #better на румынской выставке показали эталонное оснащение типовой современной квартиры.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама