Промышленная группа «Союз»: бери выше

Крупнейший российский поставщик мебельных комплектующих осваивает новые ценовые ниши. Так ли это просто?

Крупнейший российский поставщик мебельных комплектующих промышленная группа «Союз» осваивает новые ценовые ниши (журнал «Мебельный бизнес»)

Промышленная группа «Союз» в представлении не нуждается. Мебельщики уже много лет активно используют её продукцию. Каждая третья столешница, проданная на российском рынке, изготовлена данной компанией. Десятки километров различных мебельных профилей предприятие ежедневно отгружает во все уголки нашей страны.

Вплоть до недавнего времени «Союз» был известен как компания, специализирующаяся на выпуске массового продукта — экономичного и средне-низкого ценовых сегментов. Однако несколько лет назад здесь сделали серьёзный шаг, занявшись производством мебельных комплектующих более высокой ценовой категории.

Индивидуальность с потока

Евгений Габитов — директор по маркетингу и рекламе ПГ «Союз»

«Уровень благосостояния населения растёт, и постепенно спрос покупателей переключается с эконом-класса на средний и выше, — объясняет причины такого решения директор по маркетингу и рекламе Евгений Габитов. — Люди уже пресытились одинаковой, безликой «массовкой», сегодня они хотят получить неординарную мебель, которой нет у других. В то же время мы понимаем, что основная масса покупателей ограничена в средствах и претендовать на дорогой эксклюзив могут очень немногие. А значит, в ближайшем будущем будет расти востребованность товаров в ценовом диапазоне «средний» — «выше среднего». Свою задачу мы видим в том, чтобы обеспечить богатый выбор комплектующих по средним ценам, что позволит создавать мебель в индивидуальном дизайне без излишних затрат. Выступая в качестве крупного поставщика для промышленных предприятий, предлагая комплектные поставки мелким производителям мебели, мы предоставляем им реальный шанс снизить себестоимость готовой продукции и, соответственно, цену на неё для конечных покупателей».

Татьяна Белова — бренд-менеджер направлений «Постформинг» и «Глянцевые фасады» ПГ «Союз»

«Когда на рынке сразу несколько производителей предлагают, к примеру, столешницы в одинаковых декорах, очень трудно объяснить покупателям, почему одна стоит восемьсот рублей, а другая — тысячу, — говорит Татьяна Белова, бренд-менеджер направлений «Постформинг» и «Глянцевые фасады». — Один из лучших способов отстроиться от конкурентов и укрепить позиции на рынке — предложить оригинальный дизайн, в том числе фирменную декорную палитру. Сейчас мы активно развиваем премиальные и элитные коллекции столешниц. Работаем со всеми ведущими европейскими производителями пластиков. Есть в программе и продукция российских компаний — в последнее время они тоже обновили свои продуктовые линейки, ввели много интересных эксклюзивных декоров. Всего наша коллекция декоров для столешниц насчитывает порядка 200 вариантов, 137 из них входят в стандартную программу».

Инвестиции в лидерство

Совсем недавно на предприятии закупили и смонтировали новую линию для изготовления мебельных деталей, в том числе выполняющую так называемый «еврозапил» — операцию, остро востребованную при стыковке столешниц в угловых кухнях. Безукоризненная точность распила, тщательность обработки торцов и сборки элементов производят на мебельщиков самое выгодное впечатление.

Безукоризненная точность распила, тщательность обработки торцов и сборки элементов ( Промышленная группа «Союз», журнал «Мебельный бизнес»)

В числе самых свежих новинок — декоры, имитирующие крашеную древесину — последний европейский тренд. Эксплуатационные характеристики этих пластиков — высочайшие. Столь же надёжны пластики для облицовки столешниц класса «премиум плюс».

По своим эксплуатационным характеристикам не уступает пластикам и синтетический экошпон, используемый в производстве фасадов ALLEANZA

Владислав Лиханов — руководитель проекта «Мебельные фасадные системы» ПГ «Союз»

«По внешнему виду этот искусственный материал очень похож на натуральное дерево, — говорит руководитель проекта «Мебельные фасадные системы» Владислав Лиханов. — Естественности его древесных рисунков и пор позавидуют даже фасады из массива. В то же время по прочности и долговечности экошпон даст сто очков вперёд природному дереву. В сложных эксплуатационных условиях — например, при воздействии горячего пара на кухне или в неотапливаемом складском помещении — изделия из массива трескаются. Также им свойственно изменение формы при перепадах влажности воздуха. Экошпон начисто лишён подобных недостатков.

Для облицовки фасадов, предназначенных для жилой мебели, мы используем немецкие плёнки, которые отличаются исключительной износостойкостью. Кроме того, эти пленки не выгорают на солнце и полностью безопасны для здоровья человека, так как не выделяют вредных веществ даже в процессе производства, не говоря уже об эксплуатации».

И всё же, как бы ни были хороши материалы — само по себе их наличие не обеспечивает высокого качества продукта.

Качество как способ производства

Нередко глянец в произведённой мебели выглядит как апельсиновая корка, уникальные кромки оказываются приклеенными кое-как, а стыки профиля в рамочных фасадах зияют зазорами.

В ПГ «Союз» борьба за качество началась задолго до того, как взялись за освоение более дорогого продукта. Точнее говоря, она никогда и не прекращалась.

Влагостойкие плиты для столешниц, в том числе довольно редкого, но всё более востребованного в России размера — длиной 4,2 метра, и достаточно уникальный для российского рынка продукт — МДФ-плиты однородной плотности, позволяющие производить без дефектов технологические операции глубокой обработки — например, фрезеровку без эффекта «махрения».

Заметим, наличие в структуре холдинга собственных производителей плитных материалов — лучшая гарантия стабильности поставок, значимость которой резко возрастает в сезон высокого спроса.

С самой строгой меркой в «Союзе» подходят и к выбору материалов сторонних производителей. Качеству и стойкости покрытий уделяется не меньше внимания, чем красоте декоров, соответствию тиснений и цветовой гаммы последним мировым трендам.

Свою роль в повышении качества продукции от ПГ «Союз» сыграла реорганизация службы управления качеством, которая произошла два года назад. Если прежде контролёры были разделены по цехам и по продуктовым линейкам, то теперь создано две группы (входной/выходной контроль и контроль за качеством продукции в процессе производства), которые действуют под единым началом.

Анна Бреус — начальник службы управления качеством ПГ «Союз»

«Количество претензий у нас снизилось в разы, — говорит Анна Бреус, начальник службы управления качеством. — Дефекты производственного характера практически исключены и равны сегодня показателям, принятым в одной из самых «дотошных» в этом отношении стран — Германии.

Хотя наша продукция не подлежит обязательной сертификации, мы регулярно получаем все сертификаты, подтверждающие её качественные характеристики и безопасность для клиентов».

«В Европе, наверное, нет ни одного производителя пластиков, продукцию которого мы бы не опробовали,— говорит Евгений Габитов. — Прежде чем вводить новый материал или декор в серийное производство, мы испытываем его на нашем оборудовании и выпускаем пробную партию продукции. Подчеркну — не образец, а именно партию, потому что только в этом случае становится понятно, как ведёт себя материал.

Все компоненты и опытные образцы проходят испытания у нас в лаборатории. Очень часто и материалы, и технологические линии создаются производителями с известными мировыми брендами специально для нас, с учётом наших требований и требований наших клиентов».

Строгое соблюдение технологии, выбор оборудования, обеспечивающего в первую очередь безупречное качество продукции, являются нормой компании.

Строгое соблюдение технологии, выбор оборудования, обеспечивающего в первую очередь безупречное качество продукции, являются нормой компании. (Промышленная группа «Союз», журнал «Мебельный бизнес»)

Например, в изделиях, облицованных высокоглянцевыми пластиками, удаётся добиться замечательного светоотражения поверхности.

Владимир Талин — начальник планово-производственного отдела ПГ «Союз»

«Система соединения пластика с основой у нас не «классическая», а каландровая, отсюда качество глянцевой поверхности в разы лучше, — поясняет начальник планово-производственного отдела Владимир Талин. — Клей наносится с помощью валов, благодаря чему мы выигрываем в качестве. Вдобавок к этому выполняется дополнительная шлифовка плиты, в результате мы получаем идеально гладкую основу. И наконец — мощная система аспирации. Воздух в помещении полностью заменяется 2–3 раза в час, поэтому здесь сухо и никакой пыли.

Комплектуй и выигрывай

Замахнувшись на более высокий сегмент, в ПГ «Союз» взялись и за обновление фасадной программы.

«К сожалению, у нас в России нет культуры промышленного дизайна. Многие под дизайном понимают «украшательство». Тогда как дизайн — это прежде всего набор потребительских свойств продукта, позволяющий обустроить среду обитания человека в соответствие с его эстетическими и функциональными требованиями», — говорит Владислав Лиханов.

Именно в соответствии с такой концепцией дизайна создавалась новая мебельная фасадная система, получившая название ALLEANZA.

«ALLEANZA включает такие типы фасадов, которые никто, кроме нас, в России не производит, — продолжает Владислав. Кроме того, наша компания является автором и патентообладателем одной из самых популярных конструкций фасадов — French Cut («французский рез»), которые мы предлагаем для кухонь и жилых комнат. Чтобы вывести на рынок фасадную линейку европейского уровня, в 2012 году мы ввели в эксплуатацию производственный комплекс немецкой фирмы Koch. Разработанный специально по нашему заказу, на сегодняшний день он не имеет аналогов в России».

ALLEANZA — это не только фасады

«Мы провели мощное исследование, — рассказывает Евгений Габитов, — людей с хорошим дизайнерским вкусом, который позволил бы им из всего этого многообразия создать единый гармоничный комплект мебели, среди обычных покупателей не много. Поэтому мы приняли решение помочь клиенту — предлагать удачные сочетания фасадов и столешниц на сайте и в салонах.

В комплексных предложениях заинтересованы не только конечные потребители, но и мебельные предприятия. Для крупных фабрик, выпускающих серийную продукцию, мы готовы выпускать изделия под заказ.

О том, что такой подход вполне оправдан, говорят результаты продаж. Хотя линию по производству фасадов ALLEANZA запустили в производство сравнительно недавно, её уже перевели на двухсменную работу. Параллельно вырос выпуск 38 мм столешниц, предназначенных, в том числе и для этой мебельной системы. И это при том, что нынче мебельщики переживают не лучшие времена».

ALLEANZA — это не только фасады (Промышленная группа «Союз», журнал «Мебельный бизнес»)

Ближе к народу

«Как видите, ПГ «Союз» прилагает сёрьезные усилия по развитию продуктовой линейки и совершенствованию потребительских свойств мебельных комплектующих, — говорит генеральный директор Ярослав Кошицкий. — Однако этого мало. Мы отдаём себе отчёт в том, что, являясь передовой и уникальной по широте производимого ассортимента компанией, будем терять интерес к себе наших партнёров — дилеров, если не поднимем в сознании покупателей ценность мебели, в которой используются комплектующие ПГ «Союз».

Для этого необходимо быть рядом с конечным потребителем, знать, чего он хочет, знакомить с последними европейскими трендами и предлагать ему новинки — современные стильные решения. С этой целью создана широкомасштабная программа развития, включающая в себя формирование сети мебельных салонов ALLEANZA.

В ближайшее время мы планируем открыть четыре салона в домашнем Северо-Западном регионе, а всего за 2014 год довести их количество до 20, используя возможности Торговых домов в Санкт-Петербурге, Москве, Самаре и Таллине (через последний идут поставки в страны Прибалтики и Скандинавии)».

Ольга Бережная

 
читайте также 16 апреля 2020 Хайнц Отто Загель, Vauth-Sagel: «В выносливости нам не откажешь»

Российский рынок мебели сохраняет значительный потенциал при любой экономической погоде, а компетенции, которые демонстрируют сегодня дизайнеры наиболее продвинутых отечественных фабрик, помогут этот потенциал реализовать. В основу любого продукта, в том числе мебельного, должны ложиться требования, предъявляемые к нему конечным потребителем. И именно этот сценарий на российском рынке должны поддержать лидирующие поставщики мебельных комплектующих, — убеждён Хайнц Отто Загель, генеральный директор и владелец компании Vauth-Sagel.


17 марта 2020 Окно возможностей REHAU

Директор направления "Мебельные комплектующие" по Восточной Европе Владимир Минаков — о новой маркетинговой стратегии.


30 января 2020 Хиты в «МДМ»

«МДМ-Комплект» привёз на «Мебель 2019» главные новинки interzum.


30 января 2020 Проясняя потребности

Компания Vauth-Sagel провела свой третий «Дизайн-Диалог» в Москве.


30 января 2020 Это Wildberries от мира фурнитуры

«Фиера» продолжает развивать электронные сервисы и социальные проекты.


30 января 2020 Что в коробочке?

Samet помогает дилерам соблюдать эстетические нормы в работе с конечным потребителем.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама