«Хай-тек» наступает. Есть ли смысл держать оборону?

Cергей Ткачев
руководитель отдела продаж компании «Боярд»

История вопроса хорошо известна всем мебельщикам. Вначале был «ролик».

Роликовые направляющие для ящиков в свое время сослужили хорошую службу, позволив удешевить и упростить технологию производства и сборки мебели. Рынок недолго сопротивлялся повсеместному их воцарению, поскольку нехитрая конструкция, поставленная на поток, оказалась весьма привлекательной по цене.

Потом Hettich вывел на рынок направляющие нового поколения — шариковые. Они дали возможность монтировать ящики с машиностроительной точностью, обеспечивали приятную плавность хода и абсолютную травмобезопасность. Даже тяжелый, доверху наполненный вещами ящик на шариковых направляющих, никогда не упадет вам на ноги, не потребует нечеловеческих усилий при выдвигании.

Сравнивать шариковые и роликовые направляющие почти бессмысленно. Это все равно что всерьез обсуждать преимущества «роллс-ройса» перед «Жигуленком». Шариковые — безусловный «хай-тек» — надежность, безопасность, точность. Наконец, это стиль. Производители мебели высокого класса и элитные мастерские, работающие на заказ, оценили это в полной мере.

Однако, с точки зрения производителей массовой мебели, все эти совершенства напрасны. Однажды «встав на ролики», они и сегодня остаются верными приверженцами этого морально стареющего продукта. Почему?

На наш взгляд, верность традициям тут ни при чем — обычно мебельщики не хуже других восприимчивы к новым веяниям технического прогресса. По мнению специалистов компании «Боярд», есть две причины, сдерживающие массовое внедрение передовых шариковых направляющих. Это цена и... качество.

Именно так! Использование более качественной фурнитуры само по себе вынуждает фабрики выпускать более качественную продукцию. Ящик на шариковых направляющих более жестко крепится к основе. Это предъявляет более высокие требования к присадке, к мастерству сборщика. Любые нестыковки и «люфты» исключены, допуски минимальны. С точки зрения потребителя мебели, это плюс. С точки зрения производителя, — минус.

Однако искусство успешной конкуренции в том и состоит, чтобы переводить «минусы» в «плюсы». Сегодня применение шариковых направляющих напрямую связано с понятием «дорогая, эксклюзивная мебель». Так сложилось на рынке. Соответственно, мягкий ровный звук выдвигаемого ящика о многом говорит разборчивому покупателю. Для него «ящик на шариках» как лейбл, как бирка: «Сделано на совесть». Как дополнительное подтверждение того, что и все остальные детали шкафа выполнены и пригнаны друг к другу с особой тщательностью.

Ясно, что этот стереотип, сложившийся у покупателя (шариковые направляющие — дорогая мебель), может быть реализован в качестве конкурентного преимущества. Если «цена вопроса» окажется приемлемой. Что дороже — лояльность потребителя или ценовая разница между двумя поколениями фурнитуры?

Сегодня «Боярд» предлагает потребителям и шариковые, и роликовые направляющие собственного производства. Мы готовы обеспечить любое решение наших постоянных партнеров. Но, как говорится, душой мы с теми, кто смотрит вперед.

 
Читайте также 19 декабря 2017 Философский подход

Первая российская конференция бренд-менеджеров Blum прошла в здании дочерней компании.


19 декабря 2017 На новом витке развития

Текущая модернизация производственного комплекса «Сидак-СП» дала мощный стимул масштабным изменениям как в самой компании и ее ассортименте так и в взаимоотношениях с клиентами.


19 декабря 2017 Кухонная отрасль переживает радикальные перемены

Ежегодно австрийский производитель мебельной фурнитуры GRASS организует для представителей отраслевых СМИ пресс-тур. Этой осенью в рамках немецкой выставки A30 Küchenmeile эксперты GRASS вместе с журналистами побывали на шести кухонных фабриках, продукция которых давно завоевала международное признание. Модератором пресс-тура выступил генеральный бренд-менеджер GRASS Харальд Клю.


14 октября 2017 Игор Рунич, «Хефеле Рус»

«Клиенту отказать невозможно», — утверждает глава российской «дочки» германского концерна Häfele.


01 сентября 2017 Возвращение по-английски

Известный международный бренд подтверждает свои компетенции в разработке эргономичной и надёжной фурнитуры.


18 июля 2017 Технологии будущего — уже сегодня: системы петель Tiomos от GRASS
Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

Реклама на сайте Как сюда попасть?